Оценка конкурентоспособности технологического автоматизированного оборудования. Хадыков А.Т. - 47 стр.

полезный эффект определяется в данном случае некоей гипо-      телю. Определяется ЦП и факторами общеэкономического
тетической величиной, которая могла бы быть найдена, если      характера.
бы цена нового изделия равнялась цене базового. В этих ус-            Потребность покупателя независимо от того, относит-
ловиях полезный эффект, получаемый изготовителем и, соот-      ся ли она к сфере производства или личного потребления,
ветственно, потребителем, зависит не только от данного ко-     имеет двойственный характер и обладает как абстрактными,
эффициента, но и от соотношения цены базового изделия и        так и конкретными чертами. Абстрактность заключается в
затрат на изготовление нового, что не стимулирует должным      том, что приобретение товара имеет для покупателя смысл
образом потребителя.                                           только в связи с тем, что с помощью этого товара может быть
       Многие маркетингово - ориентированные фирмы в           достигнут определенный потребительский эффект. Товар вы-
мире формируют цены на продукцию, руководствуясь в ос-         ступает в рассматриваемом случае как необходимый элемент
новном оценкой покупателями потребительской стоимости          процесса удовлетворения данной потребности, характеризуе-
товара. При этом подобная оценка рассматривается как одна      мый рядом показателей, связанных именно с ее абсолютной
из функций маркетинговой деятельности. Связь между цена-       стороной [77].
ми товаров и их потребительскими свойствами всегда суще-              С другой стороны, потребность обладает и специфиче-
ствует, и лишь требуемое соотношение между этими характе-      скими чертами, поскольку процесс потребления осуществля-
ристиками, а не просто “новое качество” товара, может свиде-   ется в конкретных условиях, определяющих его границы,
тельствовать о его конкурентоспособности [55,61].              вследствие чего выделяются параметры, характеризующие
       На практике применяются несколько методов оценки        данные условия потребления. В целом и те, и другие описы-
потребительской стоимости изделия [55,61,70,68,36]: прямое     вают область существования потребности, конечную цель и
определение его цены с помощью потребителей-экспертов          условия ее удовлетворения.
или анкетирования, диагностический метод с применением                Покупатель стремится оптимизировать свои расходы
того же анкетирования, но с учетом значимости потребитель-     на удовлетворение некоторой потребности, затратить мини-
ских свойств товара.                                           мум средств на приобретение и потребление товара. Показа-
     Цену потребления рассматриваемого товара покупатель       тели, которые оказывают влияние на соответствующие расхо-
представляет себе как ценность данного товара для себя, оп-    ды покупателя, объединяются в группу “экономических па-
ределяемую совокупностью его свойств, которые должны           раметров товара”. Все они имеют стоимостную основу: ха-
обеспечивать удовлетворение потребности покупателя.            рактеризуют отдельные элементы цены потребления продук-
       Цена потребления конкретной продукции зависит,          ции, т.е. затрат покупателя, связанных с ее приобретением и
прежде всего, от ее свойств, характеризуемых техническими и    использованием.
эксплуатационными показателями, а также коммерческих и                Исходя из результатов исследования Всесоюзного на-
организационных условий приобретения и использования           учно-исследовательского конъюнктурного института [43] к
указанной продукции, находящейся в тесной взаимосвязи с        техническим относятся параметры назначения товара, его эр-
теми услугами, которые предоставляет ее поставщик покупа-      гономические, эстетические и прочие характеристики. Пара-
                                                               метры назначения определяют технические свойства изделия,

93                                                                                                                     94