Оценка конкурентоспособности технологического автоматизированного оборудования. Хадыков А.Т. - 46 стр.

       Цена товара должна воплощать в себе общественно-                 Из трех упомянутых способов только первый является
необходимые затраты на его производство и реализацию, по-        формализуемым. Кроме того, всем этим методам присущ
требительские свойства этого товара и его качество [62].         субъективизм при установлении величины прибыли: в прак-
       Известно много способов формирования цены. В ос-          тике ценообразования она может быть надбавкой к себестои-
новном применяются три из них. В первом случае цена опре-        мости или ее нормативом. Такой подход к определению цены
деляется исходя из предположения о ее равенстве сумме себе-      - порождение рынка производителей, основу которого состав-
стоимости оборудования и прибыли от его продажи; во вто-         ляет затратный метод управления производством [77].
ром - на основе изучения спроса и предложения, так как спрос            Используемые на сегодняшний день методы назначе-
на оборудование является своеобразным балансом между его         ния оптовых цен на новую машиностроительную продукцию
ценой и предложением; а в третьем - в зависимости от конку-      производственно - технического назначения, а именно, мето-
ренции, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.               ды: удельных показателей и регрессионного анализа, агрегат-
       Первый способ наиболее прост и часто употребляем,         ный и балловый не позволяют реализовать прогрессивные
потому что себестоимость продукции - основной инструмент         принципы ценообразования. Два первых метода как бы “за-
формирования ее цены. Но, как подчеркивается в работе [61],      крепляют” сложившийся уровень цен, так как основываются
с ним трудно работать, когда необходимо принимать марке-         на эмпирических, т.е. уже существующих, зависимостях цены
тинговые и управленческие решения. Успех на рынке зависит        новой техники от ее технических параметров. Агрегатный ме-
не от затрат на производство товара, а от того, сколько, когда   тод имеет тот же недостаток с той лишь разницей, что соглас-
и каких его потребительских свойств, в том числе качествен-      но ему фиксируется уровень цен составных частей новой тех-
ных, будет произведено и предложено покупателю. Последне-        ники. Балловый метод, базирующийся на опыте и интуиции
го интересует только потребительская стоимость товара. Ме-       специалистов - экспертов, субъективен, поэтому применяется
тод “себестоимость + прибыль” применим тогда, когда фирма        там, где невозможно использовать другие, более объективные
является ведущей на рынке и ее прибыль достаточна.               методы.
       Идея второго способа, базирующегося на использова-               Наиболее предпочтительны методы ценообразования,
нии так называемых контрольных точек, заключается в том,         в основу которых положен принцип равновыгодности товара
что при установлении цены приняты за основу себестоимость        изготовителю и потребителю (т.е. рационального разделения
товара и прогнозируемый спрос на него, т.е. баланс между         полезного эффекта между ними), обеспечивающий их взаим-
количеством проданных товаров и реальной прибылью от             ную заинтересованность [67,86,87,99]. Однако эти методы
них. Контрольной является точка пересечения характеризую-        также субъективны в отношении выбора изготовителем и по-
щих доходы и расходы кривых при предварительно установ-          требителем критерия, характеризующего полезный эффект.
ленной цене продукции.                                           Задачу распределения между ними полезного эффекта пред-
       Формирование цены товаров с учетом их конкуренции         лагается решать путем введения для его учета при формиро-
на рынке основано на изучении динамических цен аналогич-         вании цены изделия нормативного коэффициента, равного
ной продукции у конкурентов.                                     0,7. Но при таком значении коэффициента процесс изготовле-
                                                                 ния продукции превалирует над ее потреблением. Кроме того,

91                                                                                                                        92