Бизнес-планирование. Халтаева С.Р - 25 стр.

          4.3.3. Отчеты предприятий как источник          исключить производство товаров, не пользующихся
        аналитической информации о ситуации               спросом.
                                                                 Например, одно промышленное предприятие при
       В аналитической работе нельзя ограничиваться       непропорционально большом запасе готовой продукции
знакомством лишь с опубликованными материалами.           никак не могло расширить производство настолько, чтобы
Отчеты, составляемые на предприятиях, содержат            оно отвечало спросу торгового сектора. Полагая, что
существенные сведения, включая аналоги данной             необходимо     улучшить      организацию     производства,
хозяйственной ситуации. Для тех случаев, когда            администрация пригласила для этой цели специалиста-
публикации не представляют исключительной ценности,       аналитика. Начав работу с анализа отчетов по продажам
ознакомление с отчетами создает общую хозяйственную       и тщательно проработав заключавшиеся в них данные, он
картину, необходимую для правильного анализа и для        обнаружил, что склад был завален огромными партиями
удачной разработки плана исследования.                    малоходового товара, и что намеченный ассортимент
       Обстоятельность и характер этих отчетов всецело    продукции текущего производства способствовал увеличению
зависят от особенностей предприятия, и поэтому            этих залежей. По его совету устаревшие изделия были
подробное следование этим источникам исключается,         распроданы по сниженным ценам, а имеющиеся заказы на
но полезные материалы, особенно общего характера, в       их производство аннулированы. Результаты проведенной
них имеются.                                              аналитической проверки выразились в экономии 40 млн. рублей
       Все предприятия обязаны публиковать годовые        за первый же год работы.
отчеты. Воспользуемся ими в качестве примера, чтобы              Знание статистики продаж в торговом предприятии
показать, какого рода информацию можно получить из        имеет огромное значение для составления плана закупок,
отчетов предприятия и как она может быть                  для организации рекламы, составления прейскурантов и т.д.
использована.                                             Приведенные соображения достаточно ясно показывают,
       Отчеты, содержащие данные о продажах, являются     какие ценные источники сведений могут быть найдены в
ценным источником сведений о спросе на товар, а всякое    отчетах любого предприятия.
как производственное, так и торговое предприятие                 К сожалению, на многих предприятиях точных
продает какой либо товар, будь то вещь или услуга. В      отчетов не существует, а те, которые имеются, составлены
большинстве случаев сведения о сбыте приводятся по        настолько небрежно, что не представляют никакой
отдельным группам товаров.                                ценности.
       Зная данные о сбыте по отдельным группам                  При этих условиях первый шаг в исследовании
товаров, можно учесть вероятный спрос в будущем, что      производства должен заключаться в построении системы
имеет громадное значение для удачного составления плана   точного учета, который дал бы возможность на основе
закупок на торговом предприятии и плана производства на   сравнения показателей составить объективную картину.
промышленном. Кроме того, грамотный анализ отчетов        Имея реальные учетные данные за определенное время,
позволяет рекомендовать сократить или совершенно          исследователь может в результате анализа вскрыть