Бизнес-планирование. Халтаева С.Р - 40 стр.

           По сегментированию рынка                              - Кто является крупнейшим производителем
       • Какие    принципы    сегментирования    рынка    аналогичных товаров?
являются наиболее соответствующими вашему продукту?              - Как обстоят дела конкурентов: с объемами
       • Какие сегменты и почему являются для вас         продаж; с доходами; с внедрением новых моделей; с
целевыми сегментами (целевыми рынками)?                   техническим сервисом (если речь идет о машинах и
       • Что привлекает типичного покупателя данного      оборудовании). Много ли внимания они уделяют рекламе
целевого рынка (цена, качество, дизайн, дополнительные    своих изделий и какие средства вкладывают в нее?
услуги и т.п.)?                                                  -Что собой представляет их продукция: основные
            По перспективам рынков                        характеристики, уровень качества, дизайн, мнение
       • Какие из рынков имеют наиболее благоприятные     покупателей?
перспективы (объем продаж, уровень цен)?                         - Каков уровень цен на продукцию конкурентов?
       • Какие из рынков являются наиболее выгодными с    Какова их политика цен?
точки зрения транспортировки?                                    Ваша осведомленность о конкурентах поможет вам
       • Какие страны представляют наилучший рынок с      создать новый или улучшенный продукт или добиться
точки зрения потенциальных для вас проблем?               выгодного положения на рынке.
                 По прогнозированию продаж                       Сопоставьте конкурирующие продукты и услуги с
       • На какую долю рынка вы рассчитываете?            точки зрения доли на рынке, качества, цены, характеристик,
       • Какие продукты вы собираетесь продавать на       надежности,     сроков     поставки,     послепродажного
выбранных вами рынках в будущем году?                     обслуживания,    гарантии    и    других     особенностей.
       • Какой объем продаж вы прогнозируете?             Используйте для этого данные таблиц 1 и 2.
       • Каков прогнозируемый рост продаж на рынках в
ближайшие 5 лет?
       • Какие цены вы прогнозируете на каждом этапе
реализации продукта?

             5.8. Конкуренция и конкурентное
                    преимущество

          При подготовке этого раздела вы должны
сообщить вашим потенциальным партнерам и инвесторам
все, что вы знаете о конкуренции на рынке, |куда должна
поступить ваша продукция. Конкретно вам необходимо
ответить на следующие вопросы: