Бизнес-планирование. Халтаева С.Р - 43 стр.

внимание будет сконцентрировано несколько позднее.       конкурирующих или замещающих продуктов и услуг с
Укажите, как потенциальные потребители в этих            точки зрения приобретения потребителями некоторых
группах будут выявлены; какие особенности продуктов      дополнительных ценностей в виде новизны, качества,
и услуг (например, высококлассный сервис, качество,      гарантий, вспомогательного обслуживания, снижения
доступная цена, своевременная поставка, гарантия или     себестоимости и т.п. Опишите вашу ценовую политику с
подготовка персонала) будут использованы для             точки зрения взаимосвязи цены и прибыли. Например,
стимулирования продаж; примените ли новаторские          более высокая цена может уменьшить объем продаж,
маркетинговые концепции, способствующие реализации       обеспечить в результате более высокую прибыль. Если
продукта (например, аренда, возможность бесплатно        цена вашего продукта ниже цены конкурентов, объясните,
использовать продукт ограниченный период и т.п.).        как вы при этом сохраните прибыльность своего
Укажите, как будут реализовываться продукты или          производства (например, с помощью большего объема
услуги на начальном этапе (на мировом, национальном      продаж, благодаря высокой эффективности производства,
или только региональном рынках), и объясните почему.     низкой стоимости труда и материалов, невысоким
Приведите планы для расширения продаж в будущем.         накладным расходам и т.п.). Укажите любые скидки с цены,
Выявите сезонные колебания в продажах, наметьте, что     позволяющие стимулировать реализацию продуктов или
может быть сделано для продаж продукта вне сезона.       услуги.
Если возможно, опишите планы получения правитель-               в)    Тактика реализации продукции. Опишите
ственных контрактов как способа покрытия накладных       методы реализации (например, собственная торговая сеть,
расходов на развитие продукта.                           торговые представители, посредники), которые могли бы
       б)    Ценообразование. Опишите свою стратегию     быть использованы как в ближайшее время, так и в
в области цен и сравните с ценовой политикой ваших       долгосрочной перспективе. Включите описание любых
основных конкурентов, включая окупаемость затрат         специальных требований для реализации продукции
потребителей. Оцените валовую прибыль и покажите,        (например, необходимость рефрижераторов и т.п.).
будет ли она достаточна. Для того чтобы позволить себе   Проанализируйте эффективность различных методов
затраты    на    реализацию     продукции,   гарантию    реализации, включая специальную политику, касающуюся
потребителям,     подготовку     персонала,   ценовую    скидок, исключительных прав на распространение и т.п., в
конкуренцию и т.д., поясните, в какой степени ваши       сравнении с тактикой ваших конкурентов в этой области.
цены помогут вам:                                               Опишите, как посредники и торговые представители,
       проникнуть на рынок;                              если вы их используете, будут выбраны, когда они начнут
       сохранить и увеличить вашу долю рынка в           свою деятельность, укажите |регионы, где они начнут
условиях конкуренции;                                    действовать, рост числа помесячного и ожидаемого объема
       получить достаточную прибыль.                     продаж каждого посредника или представителя.
       Покажите правильность вашей ценовой стратегии и          Если используется собственная торговая сеть,
различия между цени на ваш продукт и ценами              представьте ее структуру, укажите, заменит ли она торговых