Бизнес-планирование. Халтаева С.Р - 45 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ВСГУТУ | Улан-Удэ

Составители: 

Рубрика: 

Таблица 3.
Расчет общего объема продаж
Виды рынков
Год
ы
Общие
1-й
кварталы
I II III IV
Рынок А
Продано продук-
ции, единиц
Цена за единицу
продукции
Всего продаж
Рынок В
Продано продук-
ции, единиц
Цена за единицу
продукции
Всего продаж
Рынок С
Продано продук-
ции, единиц
Цена за единицу
продукции
Всего продаж
Общие продажи по
всем рынкам
5.12. Переменная составляющая затрат на продажи
Затраты на продажи определяются в соответствии с
ценовой стратегией фирмы и условиями продаж.
Отношения между продавцом и покупателем регулируются
договорами купли-продажи. В них существенное место
отводится вопросам транспортировки продукции. Однако
документ не
отражает взаимоотношения продавца и покупателя с
перевозчиком.
При выходе на внешний рынок необходимо иметь
четкие представления о базисных условиях поставки
товаров, которые так или иначе учитывают транспортный
фактор. Базисные условия договора купли-продажи
систематизированы в специальном издании
Международной торговой палаты «Инкотермс».
Стандартные затраты в договорах о перевозке включают
следующие факторы: экспортную упаковку, контейнеры,
внутренний фрахт (внутри страны), автомобильные
(железнодорожные) перевозки, погрузку, складирование
груза на причале, перегрузку, работу на терминале,
морской фрахт, документирование, специальные
юридические услуги, банковские сборы, страхование груза,
телекс, другие статьи. При расчете затрат следует
использовать данные рассматриваемых ранее разделов, в
частности «Прогнозирование продаж» для правильного
составления данного раздела бизнес-плана необходимо:
• определить приблизительную линию объема
продаж в натуральных единицах на рынках А, В, С в
каждом году (табл. 4);
• найти приблизительную величину затрат на единицу
товаров, предназначенных для продаж на рынках А, В, С в
каждом году;
• установить общие затраты для каждого рынка;
• вычислить суммарные затраты по продуктам по
всем рынкам для каждого года (заполните табл. 4);
• определить пятилетние затраты по товарам для
каждого рынка (табл. 4). 
                                              Таблица 3.
                Расчет общего объема продаж                отражает взаимоотношения продавца и покупателя с
                                                           перевозчиком.
 Виды рынков               Годы            Общие                  При выходе на внешний рынок необходимо иметь
                         1-й                               четкие представления о базисных условиях поставки
                      кварталы                             товаров, которые так или иначе учитывают транспортный
                    I II III IV                            фактор. Базисные условия договора купли-продажи
 Рынок А                                                   систематизированы в специальном издании
 Продано продук-                                                  Международной торговой палаты «Инкотермс».
ции, единиц                                                Стандартные затраты в договорах о перевозке включают
 Цена за единицу                                           следующие факторы: экспортную упаковку, контейнеры,
продукции
 Всего продаж
                                                           внутренний фрахт (внутри страны), автомобильные
 Рынок В                                                   (железнодорожные) перевозки, погрузку, складирование
 Продано продук-                                           груза на причале, перегрузку, работу на терминале,
ции, единиц                                                морской      фрахт,    документирование,     специальные
 Цена за единицу                                           юридические услуги, банковские сборы, страхование груза,
продукции
 Всего продаж
                                                           телекс, другие статьи. При расчете затрат следует
 Рынок С                                                   использовать данные рассматриваемых ранее разделов, в
 Продано продук-                                           частности «Прогнозирование продаж» для правильного
ции, единиц                                                составления данного раздела бизнес-плана необходимо:
 Цена за единицу                                                  • определить приблизительную линию объема
продукции
 Всего продаж
                                                           продаж в натуральных единицах на рынках А, В, С в
 Общие продажи по                                          каждом году (табл. 4);
 всем рынкам                                                      • найти приблизительную величину затрат на единицу
                                                           товаров, предназначенных для продаж на рынках А, В, С в
                                                           каждом году;
 5.12. Переменная составляющая затрат на продажи                  • установить общие затраты для каждого рынка;
                                                                  • вычислить суммарные затраты по продуктам по
      Затраты на продажи определяются в соответствии с     всем рынкам для каждого года (заполните табл. 4);
ценовой стратегией фирмы и условиями продаж.                      • определить пятилетние затраты по товарам для
Отношения между продавцом и покупателем регулируются       каждого рынка (табл. 4).
договорами купли-продажи. В них существенное место
отводится вопросам транспортировки продукции. Однако
документ не

Страницы