Бизнес-планирование. Халтаева С.Р - 44 стр.

представителей, когда и как это произойдет. Покажите,                        5.11. Прогнозирование продаж
какой объем продаж будет приходиться на одного
продавца в год и какие комиссионные или зарплату он                 Прогнозирование продаж является начальной точкой
будет получать; сравните эти цифры со средними по            финансового проекта. Это чрезвычайно важный момент,
отрасли.    Подготовьте     график     работы    сбытового   поэтому здесь следует обратить внимание на реалистичность
подразделения, составьте смету затрат на реализацию          оценок. Прежде чем составить этот раздел, следует
продукции.                                                   вернуться к параграфу 5.10. Помните, что прогнозы продаж
       г)     Политика         по         послепродажному    учитывают ожидаемое время продаж. Реально деньги на
обслуживанию и предоставление гарантий. Если ваша            ваши счета будут поступать с запаздыванием. Для
фирма предлагает товар, который требует послепро-            составления рассматриваемого раздела бизнес-плана
дажного обслуживания, предоставления гарантий или            необходимо:
обучения персонала покупателя, оцените степень их                   • наметить приблизительную линию продаж на
важности для покупателя и опишите, как вы предлагаете        рынках А, В, С для каждого типа (табл. 3);
решать все эти проблемы.                                            • определить приблизительную цену продаж для
       Перечислите условия предлагаемых гарантий:            каждого продукта для рынков А, В, С;
будет ли обслуживание > проводиться работниками фирмы               • рассчитать общий объем продаж в денежном
на месте, ремонтными мастерскими или продукция               выражении для каждого из рынков (количество проданной
возвращается на завод. Укажите предполагаемые цены за        продукции умножить на цену);
послепродажное обслуживание и определите, будет ли                  • установить общий объем продаж для всех рынков
оно приносить доход или станет лишь безубыточной             для каждого года;
операцией. Сравните ваши услуги покупателям с услугами              • рассчитать общие объемы продаж за 5 лет для
ваших основных конкурентов.                                  каждого рынка.
       д)Реклама и продвижение товара на рынок. Как
вы собираетесь привлекать внимание потенциальных
потребителей к своей продукции? Производители
промышленного оборудования должны рассказать о своих
планах участи в торговых ярмарках и выставках,
размещения рекламы в газетах и журналах, подготовки
рекламных буклетов и листовок.
       е) Реализация продукции. Опишите методы и и каналы
реализации, которые вы собираетесь использовать. Укажите
транспортные расходы как процент от цены.