Бизнес-планирование. Халтаева С.Р - 49 стр.

       Известны два наиболее распространенных подхода            1) Перенесите в рабочую таблицу (табл. 6) объемы
к организации управления персоналом: американский и       продаж, определенные ранее в разделе «Прогнозирование
японский.     Американский     подход     основан    на   продаж».
индивидуальном принятии решений и индивидуальной                 2) Внесите в рабочую таблицу 6. данные о
ответственности, специализации, достаточно быстрой        переменных затратах на продажу товаров (определены в
оценке и продвижении по служебной лестнице, найме         разделе «Переменная составляющая затрат на продажи»).
работника на определенное время. Для японского подхода           3) Вычислите валовую прибыль для каждого года
характерны коллективное принятие решений и коллек-        (разность между объемом продаж и переменными
тивная       ответственность,     неспециализированная    затратами на продажи).
деятельность, медленное продвижение по службе,                   4) Определите расходы по функционированию
пожизненный наем работников.                              (постоянные или накладные расходы) для каждого года
       При подборе сотрудников и дальнейшей работе с      по статьям, представленным в таблицу 6.
ними      указанные      признаки     должны       быть          5) Найдите прибыль или потери для каждого года
трансформированы и дополнены с учетом специфики           (разность между валовой прибылью и накладными
вашего дела и конкретных видов работ, поскольку каждый    расходами по коммерческой деятельности). Такие расчеты
из них будет оказывать прямое воздействие на положение    проводятся в том случае, когда вы не несете непосред-
и доходы фирмы.                                           ственно затрат на производство товара. В общем случае
       В бизнес-плане должна быть отражена политика в     следует учитывать еще и затраты, связанные с
отношении ключевого персонала и определены способы        обеспечением производства товара.
изменения      квалификации.     Особые      требования          6) Перенесите в таблицу 6 производственные
предъявляются к квалификации работников для работы на     издержки: постоянные, переменные и суммарные по годам.
внешнем рынке.                                                   7) Определите чистую прибыль (потери) до уплаты
       Наконец, необходимо указать форму юридического     налога (разность торговой прибыли и суммарных
обслуживания бизнеса. Юридическая защита часто имеет      производственных издержек).
определяющее значение для успеха. Продумайте также
вопрос о консультантах и референтах.

                5.15. Планируемая прибыль

      В данном разделе составляется план так называемой
объявленной прибыли (дохода). Объявленная прибыль
позволит затем вычислить чистую прибыль или потери (до
уплаты налогов) для каждого года. Данные ресурсы можно
определить следующим образом.