Технологии включения женщин в сферу бизнеса: российский и канадский опыт. Хасбулатова О.А - 47 стр.

                                                  Российский опыт


      4.5. Стратегия ценообразования
      Принцип установления цен в процессе работы над бизнес-
планом в частном предпринимательстве достаточно прост: необходи-
мо идти от покупателей назад по цепочке и выяснить, какие цены бу-
дут приемлемы для них. Затем рассчитывается возможность произво-
дить товары или оказывать услуги по этой цене и получать при этом
прибыль.

      При разработке ценовой политики принимают во внимание сле-
дующие факторы:
      • какое место занимает цена среди средств конкурентной борь-
бы на каждом рынке, где действует фирма (предприниматель);
      • какой метод расчета цены должен быть выбран;
      • может ли предприниматель выдержать роль "ценового лидера"
или он должен следовать за другими "лидерами";
      • какой должна быть политика в отношении новых товаров;
      • как должна изменяться цена в зависимости от жизненного цик-
ла продукта;
      • должна ли быть цена единой для всех рынков, на которых ве-
дется торговля, или возможны разные базисные цены;
      • существуют ли органы, с которыми следует согласовывать ус-
тановление цен;
      • есть ли ограничения на уровень цен, прибыль и свободу изме-
нения цен.

     Основные факторы, влияющие на уровень цен предприятия:
     • издержки производства;
     • цены конкурентов-импортеров;
     • цены местных фирм-конкурентов;
     • транспортные издержки;
     • надбавки и скидки в пользу посредников;
     • ввозные пошлины и иные сборы;
     • реклама.

     Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заклю-
чается в установлении на товары таких цен и таком их варьировании,
чтобы овладеть определенной долей рынка„ обеспечить получение
намеченного объема прибыли.



                                47