Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 129 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

129
С помощью цены обеспечивается общее, экономическое и психоло-
гическое восприятие товара в глазах потенциальных потребителей. Определя-
ются конкретные преимущества, которые они могут получить на основе сопос-
тавления «выгода – цена». Необходимо комплексное использование различных
подходов к ценообразованию. Ориентация на затраты позволяет определить
нижний предел цены, на спрос – уровень максимально
высокой или низкой це-
ны, на конкурентов – цену реальной рыночной ситуации.
При определении цены ориентация на спрос с точки зрения маркетинга
наиболее предпочтительна. Вместе с тем, она требует достаточно глубокой
проработки вопросов измерения и оценки полезности товара для потребителя,
его чувствительности к цене, психологического восприятия цены и др.
Выделяют
три подхода к определению базовых исходных цен: оценка из-
держек предприятия; ожидание покупателей; учет цен и предложения конку-
рентов.
Оценка издержек предприятия складывается из постоянных издержек и
переменных, но, учитывая концепцию 4 «С», базовая исходная цена должна
также зависеть и от издержек клиента (финансовые, физические, психологиче-
ские). То есть на величину
цены должны влиять затраты, которые несёт клиент
при потреблении определенного товара (услуги).
Постоянные издержки – они остаются на одном уровне независимо от
объема производства (накладные расходы). К ним относится зарплата менедже-
ров и администрации, оплата служебных машин, арендная плата и налоги, оп-
лата, связанная со складским оборудованием, плата за свет,
телефон и т. д.
Переменные издержки (прямые) – они возрастают в зависимости от объ-
ема производства. К ним относятся: материалы, используемые для производст-
ва, рабочая сила, энергия, упаковка, доставка.
Подход, определения цены исходя из мнения покупателя, основан на том,
что покупатель делает свой выбор исходя из сравнения цены продукта с
его
ценностью, полезностью. Чтобы знать ожидания покупателей, необходимо
знать уровень цен. Информация, необходимая для поддержания ценовой политики:

Страницы