Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 131 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

131
– маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воз-
действие на поведение субъектов и факторы рынка.
Основные функции цены на рынке:
– посредника и соизмерителя при обмене товаров на деньги;
– важного показателя конъюнктуры рынка;
– фактора уровня, структуры и соотношения спроса и предложения, объема и
территориального размещения производства;
– инструмента
образования прибыли и управления эффективностью;
– фактора налогообложения;
– главной составляющей в оценке инфляционных процессов;
– средства влияния на инвестиционную политику;
– фактора уровня жизни населения, влияющего на рынок труда, объем и струк-
туру потребления, уровень реальных доходов различных социальных групп;
– мощного орудия конкурентной борьбы.
Важность ценовых решений в
маркетинге обеспечивается тем, что:
1. цена определяет уровень спроса и объем продаж;
2. цена определяет рентабельность бизнеса (прибыль, срок окупаемости затрат);
3. цена определяет общее восприятие товара (позиционирование, имидж марки);
4. цена – удобная база для сравнения конкурирующих товаров;
5. другие составляющие маркетинга должны быть совместимы с ценой (напри-
мер, расходы на продвижение
товара).
Практическое ценообразование основывается не на методах оптимизации,
а на постепенном, с использованием неполноценной информации поиске более
или менее приемлемой цены. Продавец должен определить и обосновать цену,
которую хочет и может предложить рынку. Эта цена должна укладываться в ин-
тервал, за пределами которого производство становится бездоходным. Основ-
ные принципы ценообразования
вытекают из «магического треугольника»:
– цена должна покрывать затраты и приносить достаточную прибыль;
– должна быть принята массой покупателей;
– выдержать стратегии конкурентов.

Страницы