ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
133
Методы, ориентированные на спрос: ценообразование учитывает рыноч-
ную ситуацию и предпочтения потребителей и базируется на опросах потреби-
телей, экспертных оценках, эксперименте.
1) Метод опроса потребителей: осуществляется представительная вы-
борка потребителей для опроса с целью выявить представление о правильной
цене и потолке возможной цены, реакцию на изменение цен, возможность их
дифференцирования, марки.
2) Метод аукциона. Используется
при назначении цен на уникальные,
престижные товары, позволяет концентрировать спрос в одном месте, включать
в цену элемент азарта, затраты на проведение аукциона и прибыль организато-
ров.
Варианты метода определяются типом аукциона (публичных торгов):
а) метод ценообразования на повышение (товар продают по цене, наиболее вы-
сокой из предложенных покупателями);
б) метод
ценообразования на понижение (голландская система или вейлинговые
торги: начальная цена предложения наивысшая);
в) метод запечатанного конверта, при этом отсутствует возможность сравнения
с запросами других покупателей.
3) Метод эксперимента (пробных продаж)
Цена устанавливается путем перебора разных вариантов цен на основе на-
блюдения за реакцией потребителей, например, на небольшие изменения уста-
новленных цен
и оптимизации сочетания «выручка-объем продаж». Примене-
нию метода предшествует определение приемлемых границ цены.
Методы, ориентированные на конкурентов
: применяются в обостренной
конкурентной среде и в случае, если ценообразование на основе других методов
потерпело неудачу: цена изменяется до цены конкурентов или среднеотрасле-
вой. Цены в целом ориентированы на повышение конкурентоспособности товара.
1) Метод мониторинга конкурентных цен – цена устанавливается и далее
держится на уровне цен основного конкурента.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 131
- 132
- 133
- 134
- 135
- …
- следующая ›
- последняя »
