ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
134
2) Метод конкурса. Конкурс (вынужденная ценовая конкуренция продав-
цов) характеризуется концентрацией предложения, обозреваемостью рынка.
Производные методы (микс, синтетические)
1) Агрегатный метод определяет цену товара, состоящего из отдельных
деталей (например, люстра) или законченных изделий (мебельный гарнитур),
как сумму цен этих составляющих. Если несколько товаров имеют общий агре-
гат (например, миксер – кофемолка), то цена может определяться как сумма це-
ны этого блока и надбавок за наличие отдельных элементов.
2) Обратная
калькуляция: продажная цена минус скидка (необходимая
фирме прибыль) равняется затратам. Служит для контроля реальной или плани-
руемой цены с позиции допустимости затрат.
3) Калькуляционное выравнивание применяется, если цена, покрывающая
затраты, не принята рынком или, наоборот, цена спроса не покрывает затрат.
Значение каждого продукта в программе неодинаково, поэтому высокие доходы
от одних
часто компенсируют низкие результаты других. Вынужденное сниже-
ние цен на некоторые товары продуктового портфеля фирмы не позволит при
запланированном объеме выпуска достигнуть желаемой прибыли. С этой целью
предприятие поднимает цену ходового товара.
Стратегия ценообразования – это возможный уровень, направление,
скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями
фирмы.
Для
классификации ценовых стратегий можно использовать несколько
критериев.
Ценовые стратегии в маркетинге
1. По уровню цен на новые товары:
♦ стратегия снятия сливок
♦ стратегия цены проникновения
♦ стратегия среднерыночных цен
2. По степени изменения цены
♦ стратегия стабильных цен
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 132
- 133
- 134
- 135
- 136
- …
- следующая ›
- последняя »
