ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
132
Заложить эти условия в одну цену сложно, поэтому при первоначальном
определении цены необходимо выбрать приоритетное направление: затратное,
покупательское или конкурентное. В соответствии с этим различают методы,
ориентированные на затраты, спрос, конкурентов, а также производные от них
методы (также их можно назвать синтетическими, т. е. сочетающими разные на-
правления).
Методы ценообразования
в маркетинге
Затратные методы
: цена исчисляется как сумма издержек и наценки на се-
бестоимость (прогрессивная калькуляция). Как правило, продуктовый портфель
фирмы состоит из нескольких элементов, что порождает проблему распределе-
ния постоянных издержек между продуктами. Существуют различные схемы
установления продажной цены на каждый товар.
1) Калькуляция на базе полных затрат: к полной сумме затрат добавляют
сумму
, соответствующую норме прибыли. В надбавку включаются косвенные
налоги и таможенные пошлины.
2) Калькуляция на базе переменных затрат – постоянные затраты делятся
по возможности отнесения к продукту (цена покрывает затраты по производству
продукта, а разница между ними является вкладом в покрытие остальных за-
трат: Ц = (переменные затраты + покрытие) /объем выпуска.
3) Ценообразование
на основе обеспечения целевой прибыли определяет
необходимый уровень цены при заданном размере прибыли с учетом возможно-
го объема производства, взаимосвязи издержек и выручки. Рассматриваются
разные варианты цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоле-
ния уровня безубыточности и получения целевой прибыли (тестирование цен на
прибыльность).
4) Метод рентабельности инвестиций. Метод
основан на том, что проект
должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств.
Ц = совокупные затраты / объем выпуска + сумма процентов за кредит
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 130
- 131
- 132
- 133
- 134
- …
- следующая ›
- последняя »
