Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 136 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

136

Преимущество стратегии – позволяет в короткий срок возместить марке-

тинговые расходы и высвободить капитал, если рынок "принял" товар по высо-

кой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать.

Недостаток стратегии – высокая цена привлекает конкурентов, не давая

времени фирме закрепиться на рынке.

Стратегия «цены проникновения» – значительное занижение

цен на товар.

Маркетинговая цель – захват массового рынка. Условия применения:

покупатель – массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене,

спрос по качеству малоэластичен;

товар – широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (усло-

вия, обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен);

фирма – имеющая производственные мощности, способные удовлетворить по-

вышенный (

из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возмож-

ность справиться с проблемой повышения цен.

Преимущество стратегии – снижает привлекательность рынка для кон-

курентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закреп-

ления на рынке.

Недостаток стратегии – проблема дальнейшего повышения цены при

сохранении размеров захваченного рынка.

Разновидности: «цена вытеснения» – такая низкая цена, которая исключа-

ет появление конкурентов на рынке.

Стратегия среднерыночных цен – выпуск новых товаров по среднеот-

раслевой цене. Маркетинговая цель – использование существующего положения.

Условия применения:

покупатель – сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к

цене;

товар – широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным

циклом;

фирма – имеет среднеотраслевые производственные мощности.

Преимущество стратегии – относительно спокойная конкурентная ситуация.