Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 137 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

137

Недостаток стратегии – трудная идентификация товара.

Стратегия «стабильных цен» – неизменных при любом изменении ры-

ночных обстоятельств. Маркетинговая цель – использование существующего

положения.

Условия применения:

покупатель – постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для

которого важно постоянство цен;

товар – престижный, дорогостоящий;

фирма – работает в отрасли, в которой традиционно считаются «неприличны

ми» частые и резкие скачки цен.

Преимущество стратегии – высокая относительная прибыль (с единицы

товара).

Недостаток стратегии – фирма должна иметь постоянный резерв для

снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.

Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» – ступен-

чатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента.

Маркетинговая

цель – расширение или захват рынка. Условия применения:

покупатель – массовый со средним доходом, «подражатель»;

товар – особо модный или используемый лидерами общественного мнения;

фирма – имеет возможность увеличения объема производства и частого измене-

ния в технологии.

Преимущество стратегии – фирма может добиваться периодического

расширения рынка сбыта за счет покупателей со

все более низким уровнем до-

хода и соответствующего увеличения объема продаж.

Недостаток стратегии – нет.

Стратегия «роста проникающей цены» – повышение цен после реали-

зации стратегии цены проникновения. Маркетинговая цель – использование

существующего положения, завоеванной доли рынка.

Условия применения:

покупатель – массовый, постоянный (приверженец марки);