Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 135 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

135

♦ стратегия скользящей падающей цены или исчерпания

♦ стратегия роста проникающей цены

3. По отношению к конкурентам:

♦ стратегия преимущественной цены

♦ стратегия следования за конкурентом

4. По принципу товарной и покупательской дифференциации:

♦ стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары

♦ стратегия ценовых линий

♦ стратегия ценовой дискриминации

Стратегия «Снятия сливок»

– кратковременное конъюнктурное завы-

шение цен.

Маркетинговая цель – максимизация прибыли. Условия применения:

покупатели – привлеченные массированной многообещающей рекламой, сег-

мент целевого рынка, нечувствительный к цене; новаторы или снобы, желаю-

щие обладать новейшим или модным товаром;

товар – принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повы-

шенного спроса, неэластичного

спроса, запатентованный товар, товар высокого

и постоянно повышающегося (с целью оградить производство от конкурентов)

качества, с коротким жизненным циклом;

фирма – известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит

интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта;

имеет конкурентов, способных повторить жизненный цикл товара, что затруд-

нит

возврат вложенных средств; производственный процесс не отработан и из-

держки могут превысить ожидаемый уровень при условии, что спрос с трудом

поддается оценке и рискованно строить прогноз расширения рынка при сниже-

нии цен; фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для ши-

рокомасштабного запуска нового товара и продажа по высокой цене позволит

их

получить.