Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 138 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

138

товар – узнаваемый, отсутствуют заменители;

фирма – мощная, имеет опытных маркетологов.

Преимущество стратегии – нет.

Недостаток стратегии – трудности повышения цен после низкого уровня.

Стратегия «преимущественной цены» – достижение преимущества по

отношению к конкурентам. Маркетинговая цель – атаковать или защищаться от

натиска конкурентов. Условия применения:

покупатель – давно занятый другими фирмами рыночный

сегмент;

товар – широкого потребления, имеет заменителей;

фирма – работает в условиях явной для потребителя конкуренции.

Преимущество стратегии – обязательный мониторинг конкурентного со-

стояния.

Недостаток стратегии – зависимость от поведения конкурента.

Разновидности:

а) цена выше, чем у конкурента (преимущество по качеству);

б) цена ниже, чем у конкурента (преимущество по издержкам).

Стратегия

«дифференциации цен на взаимосвязанные товары» – ис-

пользование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплек-

тующие товары. Маркетинговая цель – поощрение покупателей к потреблению.

Условия применения:

покупатель – со средними или высокими доходами;

товар – взаимосвязанные товары массового потребления;

фирма – работающая с широким спектром товаров.

Преимущества стратегии – оптимизация продуктового

портфеля.

Недостатки стратегии – нет.

Разновидности:

а) высокая цена на самый ходовой товар (приманку, имиджевый товар) воспол-

няет увеличение затрат на разнообразие ассортимента и применение низких цен

для дешевых или новых товаров;