Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 139 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

139
б) низкая цена на основной товар номенклатуры компенсируется завышением
цен дополняющих товаров;
в) выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичностью;
г) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене
(ниже, чем цены продажи отдельных товаров).
Стратегия «ценовых линий» – использование резкой дифференциации
цен на ассортиментные
виды товара. Маркетинговая цель – создать представле-
ние покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их це-
новой чувствительности. Условия применения:
покупатель – имеет высокую ценовую эластичность спроса;
товар – имеет ассортиментный набор и качество, сложное для однозначного
определения потребителем;
фирма – имеет опытного маркетолога, возможность дорогостоящих исследований.
Преимущество
стратегии – оптимизация продуктового портфеля.
Недостаток стратегии – сложно определить психологический барьер цен.
Стратегия «ценовой дискриминации» – продажа одного товара различ-
ным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым
клиентам. Маркетинговая цель – свободное или без дополнительных затрат пе-
ремещение товара с «дешевого» рынка на «дорогой».
Условия применения:
покупатель
– постоянный клиент, легко идентифицируется, эластичность спроса
у разных потребителей существенно разная;
товар – уникальный, не имеющий равноценных заменителей;
фирма – реальный или мнимый (в представлении потребителей) монополист.
Преимущество стратегии – оптимизация спроса в реальных условиях.
Недостаток стратегии – нет.
Разновидности:
а) льготы постоянным партнерам, франчайзинг (с целью внедрения в посред-
нические
структуры);
б) разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя.

Страницы