Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 141 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

141

Тема 12. Сбыт товаров в системе маркетинговой

деятельности предприятия

Обоснование необходимости функции сбыта и распределения в системе

маркетинга. Экономическая роль каналов сбыта. Структура каналов сбыта.

Типы маркетинговых систем. Выбор каналов распределения. Оптовая и роз-

ничная торговля: характеристика основных представителей. Роль и основные

функции посредников. Методы стимулирования сбыта. Торговый персонал в

системе маркетинга: организация его работы, методы стимулирования и

контроля

Сбытовая деятельность (сбыт) представляется совокупностью всей

функциональной деятельности, осуществляемой после завершения произ-

водственной стадии (по окончании изготовления продукции) вплоть до непо-

средственной продажи товара покупателю, доставки его потребителю и после-

продажного обслуживания»

. Такое представление сбыта трактует его с пози-

ции системный и комплексный подходов в широком смысле.

Сбыт (в широком смысле слова) – функция предприятия по продаже его

продукции; включает логистику, взаимоотношения с внешней сбытовой сетью

и налаживания отношений с покупателями; это все операции с момента выхода

товара за ворота предприятия до момента

передачи товара покупателю.

Сбыт (в узком смысле слова) – это реализация готовой продукции.

Цель сбыта – доведение до конкретных потребителей конкретного товара

требуемых потребительских свойств в необходимом количестве (объеме), в

точное время (в точный срок), в определенном месте, с минимальными затратами.

Необходимость функции сбыта обусловлена несовпадением между произ-

водством и

потребителем:

а) географическое: функция сбыта – доставка;

Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление : учеб пособие / В. К. Козлов,

С. А Уваров, Н. В. Яковлева и др. ; Под ред. В. К. Козлова, С. А Уварова.

– СПб. : Политехника, 2000. – С. 63.