Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 142 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

142
б) временное: функция сбыта – хранение;
в) порционное: функция сбыта – расфасовка, деление.
Также к сбытовым функциям относят поиск клиентов, установление кон-
тактов с ними, ведение переговоров, заключение договоров.
Формы сбыта:
1) селективная форма сбыта
– ограниченное количество посредников рас-
пространяют товар:
– высокие барьеры входа на рынок;
– значительная наценка на товар;
– высокий уровень и объем оказываемых услуг;
– низкая степень замещаемости товара;
– готовность потребителей тратить огромные ресурсы на подготовку к покупке и
покупку товара.
2) интенсивная форма сбыта
– товар распространяет любое количество по-
средников:
– низкие барьеры входа;
– низкие наценки на товар;
– низкий уровень и объем оказываемых услуг;
– потребитель не готов тратить огромные ресурсы на покупку.
Методы организации сбыта:
а) Розничная торговля – деятельность по перепродаже товаров от произ-
водителей или посредников потребителю для личного
некоммерческого исполь-
зования. Виды розничных предприятий:
Универмаги – крупные предприятия, предлагающие несколько ассортимент-
ных групп товаров;
Универсамы – крупные предприятия самообслуживания с низким уровнем из-
держек;
Дискаунты – комиссионные магазины;
Демонстрационные залы – торгуют по каталогам;
Торговые автоматы – механические устройства;

Страницы