Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 144 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

144
рования контрагентов и потребителей, взаимодействия с ними.
Канал распределения товаров – совокупность взаимосвязанных организа-
ций или физических лиц, включенных в процесс доставки товаров от производи-
телей к конечным потребителям в рамках сбытового маршрута.
Типы каналов сбыта: прямые и косвенные. Канал нулевого уровня, или ка-
нал прямого маркетинга, состоит из производителя, продающего
товар непосред-
ственно потребителям.
Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потреби-
тельских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на
рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по
сбыту или брокер.
Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потреби-
тельских рынках такими посредниками обычно
становится оптовый и рознич-
ный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть
промышленный дистрибьютор и дилеры.
Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в пе-
рерабатывающей промышленности между оптовыми и розничными торговцами
обычно стоят мелкие оптовики, которые скупают товары у крупных оптовиков
и перепродают их небольшими партиями
в розничную торговлю. Существует и
большее число уровней, но они встречаются реже.
Принципы объединения сбытовых сетей:
Обычный (торгует сам за себя);
ГМС (горизонтальная маркетинговая система) – объединение посредников
для решения глобальных задач;
ВМС (вертикальная маркетинговая система) – объединение всех посредников,
они работают на единую прибыль. Это возможно
в рамках административной
ВМС (есть авторитет), корпоративной ВМС (кто-то является совладельцем всех),
договорная ВМС.
Торговый персонал фирмы – важнейший ресурс компании, он находится
в том месте, где потребитель принимает решение о покупке.

Страницы