Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 83 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

83
Кейс-ситуация 7
Московская компания позиционирует себя как производитель аксессуаров
для свадебных и вечерних платьев. Для пошива шалей, шарфов и сумочек, а
также оригинальных украшений компания использует только ручной труд.
В 2002 году компанию организовали двое дизайнеров с опытом работы в мо-
дельном бизнесе. Появлению специализированной фирмы способствовало от-
сутствие фирм, занимающихся подобным
бизнесом. По качеству и оригиналь-
ности изделий с ней могут сравниться только западные Дома моды. Однако их
продукция стоит на порядок дороже и относится к линии прет-а-порте, а значит
изготавливается серийно, что не устраивает женщин, стремящихся к эксклю-
зивности в одежде. Данная компания любое свое изделие производит в
единст-
венном экземпляре, обеспечивая высокое качество и оригинальность их изго-
товления.
Сегодня клиентская база Компании насчитывает 360 покупателей. Однако
в Компании уверены, что объемы рынка элитных аксессуаров намного больше.
По данным Института социально-экономических проблем в Москве проживает
450 тыс. чел. с ежемесячным доходом от 4 тыс. долл. на каждого члена семьи.
В
каждом десятом представителе этой состоятельной публики Компания видит
своего потенциального клиента. В среднем розничная цена изделия Компании
составляет 300-350 долл.
Выручка по итогам 2008 года – 65 тыс. долл., что на 25 тыс. превышает
показатели 2007 года. Прибыли хватает только на то, чтобы выплачивать зар-
плату сотрудникам. В месяц Компания сбывает 20 единиц продукции, большую
часть которой сбывает
своими силами, продавая непосредственно из мастер-
ской. Лишь незначительную их часть Компания поставляет в бутики. Система
ценообразования, довольно типичная для рынка дорогой одежды, ставит Ком-
панию в заведомо невыгодное положение. Проблема в том, что бутики, распо-
ложенные в центре Москвы и торгующие одеждой элитных марок, соглашают-
ся работать с компанией
лишь на условиях реализации. При этом стандартная
розничная наценка на продукцию 150% или выше. Это приводит к замедлению

Страницы