Маркетинг. Ильичева И.В. - 219 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

219
цезащитных очков в обороте до 20-30%. При этом компании, строящие сети по
продаже очков, пока конкурируют не столько друг с другом, сколько форми-
руют культуру потребления. По некоторым оценкам рынка очковой оптики в
России, его оборот, составляет минимум $100 млн в год. Пять лидеров –
40 млн $ в год.
Рекламная активность участников рынка. Большинство
рекламных кам-
паний на оптическом рынке проходят в местах продаж, в интерьерах салонов
оптики (P.O.S. –материалы), а также в печатных СМИ, в основном, в глянцевых
журналах. Реклама носит эпизодический характер, полномасштабных кампаний
не проводится. Реклама выдержана в строгих классических формах.
Цена. По стоимости торговые марки, выводимые на рынок, конкуренто-
способны с
другими аналогичными товарами.
Оптовая цена – 60-200$, розничная – 150-400$.
Ограничения и возможности
.
Ограничения. При выведении бренда на новый рынок всегда следует
ожидать жесткой конкуренции со стороны присутствующих известных марок.
Большинство потенциальных потребителей подвержены магии устоявшихся
названий и образов (имиджа). Поэтому концепция предлагает прибегнуть к не-
обычным для данного рынка способам продвижения, чтобы наиболее в корот-
кие сроки и с наибольшим эффектом пройти
по цепочке покупательских пред-
почтений: узнаю-знаю-предпочитаю.
Вторая проблема – в единоразовом, в основном, обращении покупателя;
который совершает покупку солнцезащитных очков максимум один-два раза в сезоне.
Возможности. Несформированность потребительских требований и
предпочтений толкает к занятию лидирующей позиции в продвижении своих
торговых марок с тем, чтобы достичь максимально эффективного
вложения
средств в продвижение и получить максимально эффективные продажи.
Продукция компании «Allison». Продукция известна всему миру. Компа-
ния «Allison» является компанией, специализирующейся на производстве и
продаже очковой оптики. Продукция экспортируется по всему миру, в портфе-

Страницы