Маркетинг. Ильичева И.В. - 37 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Стратегии охвата рынка

1. Стратегия массового (недифференцированного) маркетинга. Работа

на массовом рынке, товар должен подходить максимальному числу потребите-

лей, аналогичные товары конкурентов будут различаться в основном по цене.

Все действия предприятия направлены на снижение затрат: производственных,

сбытовых, рекламных. Компания предпочитает однородную продукцию, ори-

ентируется на широкий рынок, массовый выпуск.

Преимущества: низкий уровень производственных затрат

, невысокий

уровень затрат на маркетинг, максимально широкие границы потенциального рынка.

Недостатки: конкуренты могут перенять методы снижения затрат, техно-

логические новшества могут обесценить имеющиеся наработки.

2. Стратегия дифференцированного маркетинга. Предприятие стремит-

ся охватить достаточно большое количество сегментов рынка со специально

для них разработанными товарами, стремится сделать свое предложение ориги-

нальным для каждого

сегмента, что позволяет устанавливать более высокие цены.

Преимущества: безболезненное внедрение на избранные сегменты, воз-

можность маневров.

Недостатки: значительные расходы на маркетинг, наличие конкурентов

практически в каждом сегменте, сложность достижения конкурентного пре-

имущества в каком-либо сегменте.

3. Стратегия концентрического маркетинга. Предприятие сосредотачи-

вает свои усилия и ресурсы на одном сегменте

рынка и предлагает товары

именно для данной группы покупателей. Это стратегия специализации, в кото-

рой предложение рассчитано «под клиента».

Преимущества: относительная защищенность от конкуренции, опыт ра-

боты, стабильность доходов.

Недостатки: сложность завоевания сегмента, необходимость поддержа-

ния постоянного контакта с клиентом.

Маркетинговые стратегии, зависящие от динамики потребительского

спроса: