Маркетинг. Ильичева И.В. - 38 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

38
1. чрезмерный спрос (демаркетинг) – ↓ реклама, ↑ цена, меньше коли-
чество товаров за эту цену продать, нет доставки, нет скидок, ↓ пакет сервис-
ных услуг; работаем на ↓ спроса;
2. падающий спрос (ремаркетинг), восстановление спроса или ситуация
ухода с рынка на другие сегменты, восстановление в режиме поддерживающего
маркетинга,
не обязательно восстановление;
3. нерегулярный спрос (синхромаркетинг), имеем способность «ска-
кать» (сезон, неделя, день, сутки и т. д.), задача фирмы выравнивать ценовые
условия;
4. иррациональный спрос (неправильный спрос) – сигареты, алкоголь,
наркотики.
Конкурентные стратегии:
Атаковые – стратегия конкурентной борьбы, используемая рыночным
претендентом в борьбе за рынки сбыта:
1) фронтальная
атака, характеризуется активными действиями на по-
зиции конкурента, попытками превзойти его по сильным аспектам его деятель-
ности (продукты, реклама, цены и т. п.). Организация должна иметь ресурсов
больше, чем конкурент, и быть в состоянии вести длительные «боевые дейст-
вия».
2) окружение, попытка остановить всю или значительную территорию
лидера (быстрая победа); предполагает
атаку со всех направлений, что вынуж-
дает конкурента держать круговую оборону; применяется, когда рыночный
претендент надеется (и имеет возможность) за короткий срок сломить волю
конкурента к сопротивлению.
3) обходной маневр, вид косвенной атаки, реализуемой, как правило, в
одном из следующих видов: диверсификация производства, освоение новых
географических рынков, осуществление нового скачка
в технологии.
4) партизанская атака, небольшие порывистые атаки с целью демоби-
лизировать соперника не всегда корректными методами (черный PR). Однако
непрерывные партизанские действия – это дорогостоящее удовольствие, к тому

Страницы