Маркетинг. Ильичева И.В. - 39 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

же для победы они должны подкрепляться более массированными атакующими

действиями.

5) фланговая атака на лидера, конкуренты не вступают в прямую атаку,

направлена на слабые места в деятельности конкурентов, концентрирует уси-

лия на получении преимуществ в этих слабых местах; часто проводится неожи-

данно для конкурентов.

Оборонительные позиции, создаются различного рода барьеры

1) позиционная, наращиваем все подряд, всю силу. Лучшим методом

обороны является непрерывное обновление выпускаемых продуктов.

2) упреждающая оборона основана на предвосхищающих действиях,

например, предвидя появление на рынке нового конкурента, можно снизить це-

ну на свою продукцию, опережать конкурентов в скидках.

3) фланговая, направлена на защиту наиболее уязвимых мест

в позиции

организации на рынке, куда в первую очередь могут направить свои атаки кон-

куренты.

4) контрнаступление, используется рыночным лидером, если не дали

эффекта упреждающая и фланговая оборонительные стратегии. Лидер может

сделать паузу, чтобы увидеть слабые места атакующего конкурента, после чего

ударить наверняка (например, противопоставив в рекламе надежность своих

изделий недоработкам

в новинках конкурента).

5) мобильная оборона, направлена на распространение своей деятельно-

сти на новые рынки с целью создания плацдарма для будущих оборонительных

и наступательных действий, хотим быстрее конкурента выйти на новый рынок.

6) сжимающееся оборона. Сжимающаяся оборона основана на «сдаче»

ослабленных рыночных территорий конкурентам при одновременной концен-

трации ресурсов

на наиболее значительных и сильных.

 Вопросы и задания

1. В чем вы видите различия между планом маркетинга и стратегией

маркетинга?