Маркетинг. Ильичева И.В. - 74 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

74
ра в каждом из целевых сегментов, разработка комплекса маркетинга для каж-
дого целевого сегмента.
Выбор критериев сегментации рынка, т. е. параметров, по которым осу-
ществляется сегментирование рынка.
1. Количественные границы – емкость сегмента – сколько товаров и ка-
кой стоимости могут быть на нем реализованы, скольким реальным и потенци-
альным потребителям, какова
площадь сегмента, какие ресурсы надо будет за-
действовать для работы в данном сегменте.
2. Доступность сегмента – возможность предприятия получить каналы
распределения и сбыта продукции, условия хранения и транспортировки изде-
лий потребителям на данном сегменте.
3. Информационная насыщенность сегмента – можно ли получить не-
обходимую информацию для создания банка данных по сегменту, имеются
ли
закрытые зоны.
4. Существенность сегмента – определение того, насколько реально ту
или иную группу потребителей можно рассматривать как сегмент рынка, на-
сколько она устойчива по основным объединяющим признакам.
5. Прибыльность сегмента – определяется, насколько рентабельной бу-
дет для предприятия работа на данном сегменте.
6. Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов –
в какой
степени основные конкуренты готовы поступиться выбранным сегментом рын-
ка, насколько продвижение изделий затрагивает их интересы?
7. Защищенность от конкуренции – руководство предприятия должно
оценить свои возможности выстоять в конкурентной борьбе с возможными
конкурентами.
8. Эффективность работы на выбранном сегменте – проверка наличия
у предприятия должного опыта на выбранном сегменте, проверка того
, на-
сколько инженерный, производственный и сбытовой персонал готов эффектив-
но продвигать товар на данном сегменте.
На уровне макросегментации учитываются только общие характеристики,

Страницы