Маркетинг. Ильичева И.В. - 73 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

1. концентрация на единственном сегменте, принять решение обслужи-

вать только один сегмент рынка (группа лиц среднего возраста);

2. ориентация на покупательскую потребность; компания может сосре-

доточиться на удовлетворение какой-либо одной покупательской потребности

(для всех типов покупателей – один товар);

3. ориентация на группу потребителей;

4. обслуживание нескольких не связанных между

собой сегментов; ком-

пания может принять решение обслуживать несколько сегментов рынка, слабо-

связанных между собой, за исключением того, что каждый из них открывает

для фирмы привлекательную возможность;

5. охват всего рынка; компания может принять решение о производстве

всего ассортимента, чтобы обслужить все сегменты рынка.

При выборе целевых сегментов руководители компании

решают, скон-

центрируют ли они усилия на одном секторе или на нескольких, на отдельном

товаре (рынке) или на массовом рынке. Фирма может предпочесть обратиться

ко всему рынку или сфокусироваться на одном или нескольких специфичных

сегментах в пределах своего базового рынка.

Особое значение в маркетинговой деятельности имеет так называемый

целевой маркетинг. Это процесс сегментирования рынка, выбора по его резуль-

татам целевого (целевых) сегмента (сегментов) и позиционирование на вы-

бранном целевом сегменте товара фирмы путем разработки и реализации соот-

ветствующего комплекса маркетинга.

Целевой маркетинг – разграничение сегментов рынка, выбор как о или

нескольких сегментов и разработка товаров и комплексов.

Этапы целевого маркетинга

 Сегментирование рынка – определение принципов сегментирования рын-

ка, составление профилей полученных сегментов.

 Выбор целевых сегментов рынка – оценка степени привлекательности

полученных сегментов, выбор одного или нескольких сегментов.

 Позиционирование товара на рынке – решение о позиционировании това-