Маркетинг. Ильичева И.В. - 71 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

ваются с развитием города. С другой стороны, устойчивая привычка большин-

ства горожан приобретать одежду за 80 км, в Москве, делает попытки увели-

чить продажи неэффективными.

Задания

1. Выделите конкурентные недостатки магазина.

2. Определите конкурентные преимущества магазина.

3. Предложите пути повышения эффективности сбыта продукции магазина.

4. Правильно ли для себя определили целевой сегмент предпринима-

тельницы? Можете ли вы выделить потенциальные целевые сегменты?

Тема 7. Сегментирование рынка и позиционирование товара

Сегментарный подход в маркетинге. Основные признаки, критерии и

методы сегментации рынка. Сегментирование деловых рынков. Определение

рыночной ниши и рыночного окна. Оценка рыночных возможностей и выбор

целевого рынка. Стратегические решения предприятий по позиционированию

товара на рынке.

Сегментирование (сегментация) рынка – это его разделение на отдель-

ные сегменты, различающиеся возможностями сбыта товара производителя

Сегмент рынка – это крупная, идентифицируемая по каким-либо при-

знакам (сходные потребности, покупательская способность, регион прожива-

ния, потребительские приоритеты и привычки) группа покупателей. Сегмент

рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же на-

бор побудительных стимулов маркетинга. Сегмент рынка – это часть рынка,

группы потребителей продуктов, обладающих

определенными сходными при-

знаками и существенно отличающихся от всех других групп и секторов рынка.

Цель сегментирования – выявить у каждой группы покупателей сравни-

тельно однородные потребности в товаре (услуге) и в соответствии с этим ори-

ентировать товарную, сбытовую политику организации.