Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 107 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

107
Например, магазин спорттоваров и фитнес-клуб объединяются в одной
акции, обмениваясь рекламой, даря подарки от компаньона, выпустив
совместную дисконтную карту, действительную в обоих заведениях. Или
магазин цветов предлагает для своих клиентов не только красиво
оформленные букеты, но и подарочные наборы конфет, шоколад или скидку на
покупку торта в соседней кондитерской, предварительно
договорившись с ней
о взаимовыгодном сотрудничестве.
Кросс-маркетинг имеет ряд очевидных преимуществ:
– сокращение рекламных затрат ввиду совместного проведения акций;
– установление долгосрочного сотрудничества с компаниями из других сфер
бизнеса;
– активный отклик у потребителей, т.к. они могут получить двойную пользу;
– эффект от совместных кросс-акций вдвое больше, чем от
акций по
отдельности;
– расширение сферы сбыта услуг либо товаров;
– увеличение известности компаний, проводящих кросс-маркетинг.
Однако кросс-маркетинг приносит отличные результаты тогда, когда
действия всех участников обдуманы и слажены. При использовании кросс-
маркетинга партнерам необходимо договориться об условиях проведения
акции, найти взаимопонимание, обсудить все возможные нюансы, обговорить
способы рекламы, объемы
финансирования, совместное информирование и т.д.
При проведении кросс-маркетинга важно соблюдать несколько условий:
– должны быть дополняющие друг друга товары;
– товары должны быть направлены на одну целевую аудиторию.
Например, продвижение алкоголя несовместимо с товарами для здоровья,
зато прекрасно подойдет для раскрутки кафе, клубов, развлекательных
мероприятий.
– товары должны относиться
к одной ценовой категории: эконом, масс-маркет
или люкс. В противном случае, совершенное несовпадение целевых аудиторий
не приведет к ожидаемому результату.

Страницы