Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 108 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

108

– рекламируемые товары не должны конкурировать между собой.

Кросс-маркетинг активно применяется в продвижении различных товаров

и услуг. И в продовольственной сфере он используется не менее активно. И

если масштабных кросс-акций пока не видно, то предложения сопутствующих

товаров в супермаркетах, которые можно назвать кросс-продажами,

встречаются часто. И главное – это

не воспринимается потребителями как

реклама или навязанный товар. Более того, они благодарны за такое

организованное удобство. Все просто – сопутствующие товары располагаются

рядом, даже если основное их размещение происходит в другой зоне магазина.

Например, пиво соседствует с чипсами, орешками и другой «снековой»

продукцией; рядом с кофе располагают сливки; чай находится в

непосредственной близости от печенья и конфет; возле стеллажей с

алкоголем размещаются стойки с конфетами и шоколадом.

Как разновидность кросс-маркетинга известен и кросс-пиар. Когда для

раскрутки определенной марки привлекается известное лицо, популярное у

интересующей эту марку аудитории.

Например телеролик пепси-колы, которую рекламировала Юлия

Бордовских: занимаясь фитнессом, молодые спортивные

девушки пили

напиток, в котором «0 калорий». Внимание было рассчитано именно на эту

целевую группу, марка стремилась показать, что пепси-кола не помеха ни

спорту, ни диетам.

Например схожий пиар-ход организует компания «Алтайский букет»,

производящая продукты для здоровья. В начале июня «Алтайский букет» и

фонд известного футболиста Алексея Смертина «Юные дарования

подписали договор о совместном продвижении напитка «Олимп», который

производится на основе облепихи. Он открывает линейку продуктов

«Алтайского букета» под маркой «Оранжевое золото Алтая». Предусмотрено

использование имени футболиста и его непосредственное участие в этой

кросс-акции. И предполагается, что это не единственный продукт, который