Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 69 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

совершенных членами организации дистрибьютора, либо в зависимости от

числа построенных уровней структуры.

– при разном количестве уровней в сетевой компании реальный возврат в сеть

колеблется между 20 и 40 процентами, но есть исключения.

В сетевом маркетинге существуют свои плюсы и минусы.

Плюсы сетевого маркетинга:

– применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе

торговых площадях;

– сбыт, основанный на рекламе исключительности собственного товара, может

быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий

ассортимент аналогичных товаров;

– компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают

покупать только у знакомых им людей;

– компания может позволить себе стимулировать повышение объёмов продаж

значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам

Минусы сетевого маркетинга:

– сходство сетевого маркетинга с мошенническими схемами финансовых

пирамид;

– обвинения в ценовых сговорах (фиксировании цен на предлагаемую

продукцию);

– фактическое принуждение начинающих дистрибьюторов к

непроизводительным расходам на начальном этапе (участие в обучающих

семинарах, тренингах и других мероприятиях, приобретение учебных

материалов и пр.);

– подчёркнутый упор на расширение сети

за счёт привлечения новых

участников нижнего уровня, в ущерб увеличению фактических продаж;

– поощрение (а иногда даже принудительное введение) практики закупки

дистрибьюторами продукции МЛМ-компании для собственного пользования;