ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
68
Сетевой маркетинг – распространенный вариант розничной торговли
методом прямых продаж. Для сетевого маркетинга характерно отсутствие
оптовых торговых фирм между производителем товара и продавцом – всё
движение товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых
наценок. Образуется разветвленная сеть распространителей. Компания-
производитель товара поощряет рост сети, предоставляя дополнительные
скидки за повышение объема продаж.
В сетевом маркетинге, как правило, не
проводятся рекламные кампании в СМИ – продавец сам представляет товар
покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит демонстрацию его
преимуществ.
Сетевой маркетинг – это маркетинговая концепция, предполагающая
создание сетевой (многоуровневой) организации, призванной продвигать
товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт
человека с человеком. Сетевой
маркетинг действует как движущая сила.
Сетевой маркетинг – это система, которая дает возможность оказать
положительное влияние на жизнь сотен и даже миллионов людей.
Принципы сетевой системы:
– сетевые системы служат распределению продукта, товара или услуги.
– в каждой сетевой структуре сила идет снизу. Если ценности перестают
поступать вниз, то система терпит
крах
– сетевая структура функционирует лишь в том случае, если несут
ответственность представители самого нижнего уровня.
– сетевая компания настолько сильна, насколько сильны ее дистрибьюторы –
распределять, тот, кто распределяет. В зависимости от выполнения условий
маркетинг – плана компании дистрибьюторы могут быть разных уровней
званий и получать различные вознаграждения.
– согласно маркетинг-плана дистрибьютор
получает бонусы и комиссионные.
Комиссионные – вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку
продукта оптом и продажу его в розницу. Бонус – это вознаграждение, которое
компания выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж,
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- …
- следующая ›
- последняя »
