Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 66 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

 Вопросы для обсуждения на семинаре

1. Дайте определение трейд-маркетинга

2. Особенности трейд-маркетинга.

3. Перечислите инструменты трейд-маркетинга.

4. Назовите преимущества и недостатки трейд-маркетинга.

5. Критерии эффективность трейд-маркетинга.

6. В чем особенности мерчандайзинга.

7. Перечислите виды мерчандайзинга.

 Рекомендуемая литература:

1. Голубков Е. П. Маркетинг :Словарь-

справочник. / Е. П. Голубков. –

М.: Дело, 2001. – С.440.

2. Горинская, И. В. Методология продажи, ориентированной на

покупателя /И. В. Горинская // Маркетинг. – 2002. – №6. – С. 115–121.

3. Джаббер, Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами :

учебное пособие для вузов. / Д. Джаббер, Дж. Ланкастер. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,

2002. – 622 с.

4. Добротворский, И. П. Тренинг профессиональных продаж.

Синтез и

соединение лучших идей, методов и приемов продажи. Полный справочник

эффективного продавца профессионала / И. П. Добротворский. – М. : «Дело и

сервис», 2003. – 224 с.

5. Дымшиц, М. Н. Манипулирование покупателем / М. Н. Дымшиц. –

М.: Омега-Л, 2004. – 252 с.

6. Добротворский И. П. Тренинг профессиональных продаж. Синтез и

соединение лучших идей, методов и приемов продажи. /Полный справочник

эффективного продавца – профессионала. – М. : «Дело и сервис», 2003. – 224 с.

7. Иванченко Б. В. Мерчандайзинг. Искусство продавать, 2008.

8. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать

каждый менеджер

/Ф. Котлер. – М.: Альпина Паблишерз, 2010. – 211 с.

9. Продажи /П. Ален, Дж. Вуттен.; 5-е изд. – СПб. : Питер, 2003. – 288 с.