Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 70 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

– потенциальная возможность эксплуатации личных отношений в качестве

канала рекрутирования новых участников сети и способа обеспечения

расширения продаж;

– применение чрезмерно усложнённых компенсационных схем;

– использование специфических ритуалов и приёмов, имеющих целью

поддержание энтузиазма обычных участников и ревностного служения своей

компании.

По мнению теоретиков сетевого маркетинга, все MLM-компании условно

делят на следующие

категории:

1. «Потребительская» компания – это компания, в которой мало

мотивируют и мало учат. Компания ориентирована на "средних" людей и

небольшие стабильные заработки. Такая компания распространяет простые

недорогие товары, при этом устанавливается низкая месячная норма. Таких

компаний довольно много, и они работают достаточно успешно, никак не меняя

ни структуру, ни поток

приходящих к ним людей. Обычно эти компании не на

виду, поэтому особых претензий у населения не вызывают.

2. «Научная» компания – это компания, которая мало мотивирует, но

много учит. Ориентирована на профессионалов (в частности, врачей). Много

таких компаний работают с биологически активными добавками, поскольку

такая продукция требует специальных знаний и навыков.

«Фанатичная» компания – это компания, в которой много мотивируют,

но мало учат. Такие компании ориентируются на амбициозных, харизматичных

людей, обещая им потенциально очень большие заработки. Продукция не такая

простая, как в первом случае, но и не такая сложная, как во втором.

Устанавливается высокая месячная норма. Именно такие компании вызывают

основные претензии

прессы и общественности.

4. «Идеальная» компания – это компания, которая много мотивирует и

много учит. На сегодняшний день нельзя назвать ни одной такой идеальной

компании, но, по мнению экспертов, по мере развития сетевого маркетинга

такие компании будут появляться и, в конце концов, станут особенно