Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 45 стр.

    Селективный (выборочный) сбыт. В данном случае предусматривается огра-
ничение числа торговых посредников в зависимости от характера их клиентуры,
возможностей обслуживания и ремонта продукции, уровня подготовки персонала
и т.п. Его рекомендуется применять в тех случаях, когда речь идет о товарах, ко-
торые требуют специального обслуживания, обеспечения запасными частями,
создания ремонтных мастерских или подготовки специального обученного пер-
сонала, а также при сбыте дорогих, престижных товаров, которые целесообразно
продавать в хороших магазинах и в соответствующем окружении.
    А теперь ответьте, как вы собираетесь выходить на потребителя, в том чис-
ле поставлять свои изделия в отдаленные районы? Будете ли продавать через
собственные сбытовые организации или через агентов, брокеров, оптовиков
и т. д.? Кратко запишите, каким из указанных выше каналов сбыта вы намере-
ны воспользоваться.
    Планируете ли вы использовать какие-либо новинки в области сбыта, про-
даж? Опишите их ____________________________________________________
____________________________________________________________________
    Укажите основных потребителей вашей продукции, падающие на них объ-
емы закупок, в том числе в разбивке по каждому наименованию.
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

 Потребитель продаж              Суммарный             В % от общего объема
                                объем закупок

 ___________________       ____________________       ___________________

   Рыночные тенденции. Имеете ли вы представление о динамике торговли в
вашей рыночной нише за последние пять лет, в том числе по отдельным кате-
гориям товаров? Какие, по вашему мнению, новые тенденции возобладают в
ближайшие пять лет? Укажите источник соответствующей информации, а
также из чего вы исходили в своем прогнозе*. Следует иметь в виду, что вся
товарная и промышленная статистика представлена, в основном, стоимостны-
ми показателями. Среди данных, которые приводятся в натуральном выраже-
нии, вы найдете число фирм-потребителей, количество проданных изделий. Но
все они так или иначе завязаны на объем продаж, который всегда дается в те-
кущих ценах (долларах).

  Изделие         Источник          Объем          Текущий       Прогноз объ-
                   данных           продаж           объем       ема продаж
                                 за последние       продаж        на ближай-
                                   пять лет                      шие пять лет
  1. _______    __________       __________      ________        _________
  2. _______    __________       __________      ________        _________



                                      45