Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 43 стр.

прежде всего надлежит ответить на следующие вопросы: кто крупнейшие про-
изводители аналогичных или взаимозаменяемых товаров? Укажите основных,
торгующих на одном с вами рынке. Выясните, как у них обстоят дела с реали-
зацией, доходами, с внедрением новых моделей, с техническим обслуживани-
ем (если речь идет о машинах и оборудовании). Прикиньте, чем грозит им ва-
ше появление на рынке, удастся ли вам их потеснить и какие убытки они
могут понести.

     Название         Доля рынка         Уменьшение          Объем
и местонахождение        в%             объема продаж    продаж(оценка)
фирм-конкурентов                      как результат кон-
                                      куренции с вашей
                                       стороны(оценка)

 1. ____________     ____________        ___________ долл.   ______________
 2. _____________    ____________        ___________ долл.   ______________
 3. _____________    ____________        ___________ долл.   ______________
 4. _____________    ____________        ___________ долл.   ______________

    Как вы оцениваете своих конкурентов? Попытайтесь определить их силь-
ные и слабые стороны. Затем зафиксируйте на бумаге свое мнение о каждом из
основных конкурентов, их продукции, что она собой представляет. Каковы ее
основные характеристики, насколько высоко качество и оригинален дизайн,
пользуется ли она спросом? Каков уровень цен на продукцию конкурентов?
Какова хотя бы в общих чертах их ценовая политика? Дайте их характеристи-
ку с точки зрения организации сбыта. Много ли внимания и средств они уде-
ляют рекламе своих изделий? Свернул ли в последнее время свою деятель-
ность кто-либо из ваших конкурентов, покинул ли «облюбованную» вами
нишу? (Укажите причины, если знаете.)
    Ваши преимущества по сравнению с конкурентами. Что дает вам основа-
ние рассчитывать на ту долю рынка, которую вы наметили? Ниже приводится
перечень характеристик, способных помочь вам правильно оценить вашу про-
дукцию с точки зрения ее конкурентных преимуществ. Сопоставьте собствен-
ную продукцию с продукцией конкурентов с указанием того, какие из
ее свойств (поставьте против них "галочку") позволяют вашей продукции рас-
считывать на то, что вам удастся потеснить их на рынке. Если у вас не один
конкурент, процедуру придется повторить несколько раз. Результаты прило-
жите к рабочему плану.
    Сегодня конкурентоспособность того или иного изделия во многом опре-
деляется такими его параметрами, как хороший стайлинг, т. е. красивая форма
и внешнее оформление, легкость в эксплуатации, известность марки, престиж
производителя, гарантийное обслуживание, бесперебойное снабжение запас-
ными частями, простота и незначительная стоимость ремонта. При желании
список можно продолжить. Однако подходить к оценке изделия следует доста-
точно гибко. Например, более высокая цена изделия не всегда минус, так как
                                    43