Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 42 стр.

новых сегментов рынка для товаров широкого потребления возможно только
за счет прямых или косвенных конкурентов. Реклама и изучение рынка во
многом играют здесь решающую роль, поскольку товары зачастую отличаются
друг от друга не столько качеством, сколько названием и упаковкой.
    Анализ рынка основных средств производства требует от эксперта наличия
специальных знаний. Число потенциальных потребителей здесь еще более ог-
раничено, чем на рынке товаров широкого потребления. Вот почему исследова-
ния таких рынков чаще всего проводятся самими изготовителями продукции.
    Итак, прежде чем пускаться во все тяжкие и начинать штамповать никому
не нужный продукт, а потом гоняться за каждым ротозеем в надежде всучить
ему то, что тому не надо, постарайтесь получить представление о положении
собственной продукции на рынке и надлежащим образом сориентировать сбы-
товую программу. После чего определите круг потенциальных потребителей
будущей продукции, географию рынка сбыта; прикиньте, чем может заинтере-
совать ваша продукция покупателей; будет ли расти спрос на нее или останет-
ся стабильным; подвержен ли он сезонным колебаниям; какую долю рынка вы
рассчитываете занять в первый, второй и третий год работы фирмы. Стройте
свои производственные планы на основе и с учетом данных, полученных в хо-
де анализа рынка.
    Надеемся, что задача данного раздела – помочь вам в проведении марке-
тингового исследования – выполнена. Вам остается только определить, каким
образом организовать сбыт.
    Кое-какую информацию, столь необходимую вам для анализа рынка, мож-
но почерпнуть из справочников промышленной статистики, где она дается
в разбивке по изделиям и отраслям в соответствии со стандартной промыш-
ленной классификацией SIC (Standard Industrial Classification). Согласно этой
классификации, призванной обеспечить единообразие статистических данных,
фирмы выделяются в зависимости от их отраслевой принадлежности. Со спра-
вочником промышленной статистики можно ознакомиться либо в библиотеке,
либо в Superintendent of Document`s U.S. Government Printing Office, Washing-
ton, D.C. 20402.

         Изделия                Номер кода по SIC
  1.     _______                ________________
  2.     _______                ________________

   Итак, еще раз уточним, что надо знать, на какие моменты следует обратить
особое внимание, и что должно найти отражение в разделе бизнес-плана для
предприятий обрабатывающей промышленности, посвященном маркетингу.
   Рынок сбыта. Где и кому вы собираетесь продавать свою продукцию?
Опишите рынок сбыта с учетом его географии и основных категорий потреби-
телей, приведя их исчерпывающие характеристики ______________________
____________________________________________________________________
   Знаете ли вы своих конкурентов? Нужно собрать максимум информации о
конкуренции на рынке, куда должна поступить ваша продукция. Для этого
                                     42