Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 44 стр.

она может быть следствием более высокого по сравнению с изделием-
конкурентом качества. Уникальные свойства (если таковые имеются) вашей
продукции можно использовать для рекламы и прочих мероприятий, содейст-
вующих продвижению товара на рынок.
   В любом случае постарайтесь провести всесторонний анализ изделия
и дать ему исчерпывающую характеристику.

  Изделие (я)                                                            Изделие № 1   Изделие№ 2
  Цена ..................................................................... ( )         ( )
  Эксплуатационные характеристики ............ ( )                                       ( )
  Срок эксплуатации .......................................... ( )                       ( )
  Функциональные возможности .................... ( )                                    ( )
  Скорость / точность ......................................... ( )                      ( )
  Доступность и легкость в эксплуатации ..... ( )                                        ( )
  Сложность ремонта и стоимость
  послепродажного обслуживания ................... ( )                                  (   )
  Простота или незначительные
  затраты по установке ...................................... ( )                       (   )
  Размер / вес / цвет ............................................. ( )                 (   )
  Внешний вид / соответствие моде
  / упаковка ........................................................... ( )            (   )
  Прочие характеристики.................................. ( )                           (   )

  Укажите (если таковое имеется), в чем заключается уникальность вашего
изделия. ____________________________________________________________
____________________________________________________________________

   Каналы сбыта. Чтобы помочь вам сориентироваться в этом вопросе и вы-
брать наиболее подходящий способ реализации, придется сделать небольшое от-
ступление и рассмотреть их основные виды. При этом важно помнить, что воз-
можности для выбора во многом зависят от специфики того или иного товара.
   Прямой сбыт. Этот вид сбыта позволяет устанавливать прямые контакты
с покупателями. Прямой сбыт применяется обычно на рынке основных
средств производства и реже – на рынке товаров широкого потребления (за
исключением рассылочных магазинов, торгующих по каталогам). К этой же
форме сбыта обычно относят директ-маркетинг, телефон-маркетинг и продажу
по объявлениям в газетах и журналах с купонами для ответов.
   Косвенный сбыт – это продажа товара через торговые организации незави-
симо от производителя. Данный вид сбыта практикуется по всем товарам ши-
рокого потребления.
   Интенсивный сбыт. Данный вид сбыта означает подключение к сбытовой
программе всех возможных торговых посредников независимо от формы их
деятельности (универмаги, мелкие лавки, специализированные престижные
магазины и т. п.). Интенсивный сбыт практикуется прежде всего при продаже
товаров широкого потребления, марочных (фирменных) товаров.
                                                     44