Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 41 стр.

пошел вниз. Трезво оценив ситуацию и изучив текущую конъюнктуру спроса,
было решено переориентироваться на производство контейнеров.
   В соответствии с этим решением несколько линий по производству метал-
лических мусорных баков были остановлены, другие переналадили, и в скором
времени на рынок было выпущено новое изделие – картонные коробки для
транспортировки грузов, которые стали пользоваться спросом со стороны
производителей промышленной продукции, а также разного рода государст-
венных учреждений.
   Итак, запишите свой ответ на вопрос «Что я произвожу?» _______________
____________________________________________________________________

    Наводящими вопросами при этом могут быть следующие: зачем и кому
нужна моя продукция; на что может рассчитывать потребитель, приобретая ее,
почему, когда, где, как, чего он недополучит совсем или только на данном эта-
пе, удастся ли заинтересовать покупателя; согласится ли он приобрести товар
по данной цене, тем самым признавая его субъективно полезным лично для се-
бя? В этой связи возникает ряд других вопросов, в частности: каким требовани-
ям должно отвечать данное изделие, какими способами могут удовлетворяться
эти требования, какие свойства получит новое изделие или какими свойствами
оно обладает с учетом имеющихся возможностей? Эти и другие вопросы помо-
гут вам, наконец, выяснить, что же, собственно говоря, вы собираетесь произ-
водить, и может быть, натолкнут вас на какие-либо свежие идеи. В противном
случае лучше вовремя остановиться, правда, есть один выход: искусственно
создать спрос. Для этого в ходе рекламной кампании надо попробовать заста-
вить потребителя начать автоматически ассоциировать определенные потребно-
сти с предлагаемым товаром, с тем, что именно этот продукт или изделие опти-
мально отвечает его потребностям. Можно попытаться провести подобную
разведку боем, прежде чем окончательно распрощаться со своей мечтой.
    Маркетинг
    Итак, сделав окончательный выбор сферы деятельности, вы тем самым
приняли свое первое решение о рынке сбыта. В дальнейшем успех ваш уже
полностью зависит от того, насколько вы разбираетесь в производимом вами
товаре, знаете рынок сбыта, своих основных потребителей, от вашего умения,
наконец, противостоять конкуренции.
    Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих понятий:
    – что продавать, т. е. производить то, что можно продать, ибо важнейший
принцип выживания промышленных предприятий – производить то, что мож-
но продать, а не наоборот;
    – где продавать, иными словами, определение рынка сбыта продукции;
    – как продавать – непосредственно потребителю или через оптовую и
розничную торговлю (в последнем случае важно решить, поставлять ли всем
магазинам или выборочно, только отдельным).
    Одной из важнейших составляющих маркетинга является анализ рынка.
    При этом следует иметь в виду, что рынки товаров широкого потребления
во многом отличаются от рынков основных средств производства. Завоевание
                                     41