Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 49 стр.

ему кредитору, что он способен вернуть взятые деньги. Кроме того, банки
обычно запрашивают сведения о том, как и на что предполагается израсходо-
вать полученные средства.
   Чтобы определить, выполним ли ваш план с экономической точки зрения,
они обязательно потребуют от вас предоставления следующей документации:
   1. прогноз объема продаж и расходов на ближайшие 12 месяцев;
   2. прогноз движения денежных средств на 12 месяцев;
   3. текущий баланс.
   Теперь можете смело обращаться в банк. И помните, что в лице потенци-
ального кредитора нужно видеть союзника, а не противника. Поэтому совету-
ем чаще встречаться с представителями вашего банка и по возможности дер-
жать их в курсе всех ваших дел, так как если кредитор согласится помочь вам,
то он должен знать не только ваши сильные, но и слабые стороны.
   Прогноз объема продаж и расходов. Эти показатели, рассчитанные на
ближайшие 12 месяцев, очень важны для определения жизнеспособности ва-
шего предприятия. Ниже приводится соответствующая форма, которую вам
предстоит заполнить.
   Прогноз движения денежных средств. Для оплаты текущих счетов вла-
дельцу нужны реальные деньги, а не мифическая прибыль от будущих продаж.
К тому же они должны поступать своевременно. Для уточнения вашего про-
гноза относительно объема продаж и расходов подготовьте в дополнение к
нему прогноз движения денежных средств на 12 месяцев.
   Составляя его по приведенной ниже форме, вы сможете, собрав необходи-
мые сведения, получать достоверную оценку ситуации.

    Прогноз объема продаж        Всего Я. Ф. М. А. И. И. А. С. О. Н. Д.
       и расходов на год
А. Чистый объем реализации                    _____________________
Б. Себестоимость реализованной продукции      _____________________
1. Закупка сырья                              _____________________
2. Прямые затраты на оплату труда             _____________________
3. Накладные производственные расходы         _____________________
   Косвенные затраты на оплату труда          _____________________
   Расходы на коммунальные услуги             _____________________
   Расходы на страхование и выплату налогов   _____________________
   Расходы на амортизацию                     _____________________
В. Валовая прибыль (А минус Б)                _____________________
Г. Административные расходы и расходы по
   реализации                                 _____________________
4. Заработная плата и расходы на выплату
   комиссионного вознаграждения               _____________________
5. Расходы на рекламу                         _____________________
6. Прочие расходы                             _____________________
Д. Чистая прибыль от производственной
   деятельности (В минус Г)                   _____________________
                                    49