Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 76 стр.

   Классификация расходов. Общая оценка всех расходов производится еще
на начальном этапе работы. Теперь вам предстоит разбить их и расписать по
отдельным статьям, а затем, для удобства учета в течение года, разнести по
месяцам. Воспользуйтесь предлагаемой формой ("Сводная таблица расходов")
для составления сметы расходов вашей фирмы.
   Отнесение расходов к доходам. Смета расходов показывает их распределе-
ние по отдельным месяцам в течение года. Если заранее не предугадать воз-
можность спада и повышения деловой активности, что характерно для боль-
шинства предприятий сферы услуг, ваш бизнес постоянно будет лихорадить и
вы никогда не будете знать наверняка, хватит ли вам денег, полученных от
реализации товаров и услуг, для своевременной оплаты счетов.
   Заранее проигрывая возможность развития событий по тому или иному
сценарию, вы сможете обезопасить себя на тот случай, если дела примут не-
благоприятный для вас оборот. Воспользуйтесь для этого приведенной выше
таблицей "Прогноз отчета о движении денежных средств" или попросите сде-
лать это своего бухгалтера, с тем чтобы предвидеть приток денежных средств
на счет вашего предприятия в первые 12 месяцев его существования.
   Потребуются ли дополнительные денежные средства? Предположим, вы
пришли к выводу, что денег от реализации услуг вам не хватит. Что в таком
случае следует предпринять?
   Все зависит от конкретной ситуации. К примеру, чтобы выстоять в период
спада продаж, можно взять кредит в банке. Вернете ссуду, когда реализация
услуг вашей фирмы достигнет пика, намного обогнав по величине расходы.
Пока же вам важно продержаться, для чего необходимо позаботиться о посто-
янном наличии на вашем банковском счете денежных сумм, достаточных для
расчета по обязательствам предприятия. Ну, а если сбыт продукции при расче-
тах с покупателем связан с длительным омертвлением средств, т. е. с возраста-
нием дебиторской задолженности, то для поддержания ликвидности на долж-
ном уровне придется первое время делать регулярные дополнительные
денежные вливания, объем которых увеличит вашу потребность в инвестициях
и кредитах. Следует признать, что проблема с ликвидностью – одна из основ-
ных причин неудач, постигших многих предпринимателей.
   В любом случае, независимо от того, собираетесь вы взять ссуду на месяц
или предпочитаете долгосрочный кредит, ссудодатель должен иметь представ-
ление о финансовом положении вашей фирмы. Он попросит вас предоставить
текущий баланс, т. к. именно его обычно очень тщательно изучают сотрудники
коммерческих банков, чтобы представить, в какие активы намечается вложить
полученные средства и за счет каких пассивов предприниматель собирается
финансировать создание или приобретение этих активов.
   Ниже приводится форма такого баланса. Предлагаем вам заполнить ее
даже в том случае, если вам нет нужды обращаться за ссудой; можно пору-
чить бухгалтеру составить баланс по данному образцу. В результате вы по-
лучите представление об истинном финансовом положении фирмы. Кроме
того, этот баланс можно продемонстрировать в банке, где открыт счет ва-
шей фирмы. Не упускайте случая установить хорошие отношения с банком
                                     76