Экономика и управление предприятием. Имидеева И.В - 5 стр.

побуждать      предполагаемых     покупателей    покупать            4.МАРКЕТИНГ-ПЛАН
предлагаемый продукт.
     Описание ваших покупателей имеет определенную пользу.           Маркетинг-план     является   одним    из    важнейших
Например, посчитав всех людей на вашем рыночном                 инструментов управления предприятием. Успех новой
пространстве с данными характеристиками, вы сможете легко       компании можно предсказать, принимая во внимание факторы,
назвать количество вероятных покупателей проектируемого         определяющие спрос на продукт. Главная задача этого раздела –
продукта. Знание количества предполагаемых покупателей          определение спроса и возможностей рынка, конкуренции,
поможет узнать количество продукта, который вы сможете          исследование рынка.
продавать на вашем рыночном пространстве.                            В процессе исследования необходимо отразить стратегию
     Предложение мяса, мясных продуктов и консервов,            маркетинга, т.е. рассмотреть сбытовую политику, рекламу,
пищеконцентратов в регионе (городе, районе) можно               ценообразование, прогноз ассортимента и объём продаж.
рассматривать как результат производственной деятельности
мясо- и консервозаводов региона (города, района) в виде               4.1. Стратегия сбыта.
товарной продукции (объёма продаж), предназначенное для               В данной части предлагается механизм и средства
продажи.                                                        реализации продукции, которые обусловлены рядом факторов –
     .                                                          характеристики самого продукта, отношения к нему
     3.ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ                               покупателей, специфики оптовых или розничных предприятий и
                                                                т.д.
      В этом разделе приводится описание продукции.                   Возможность применения методов стимулирования сбыта
Указывается значение продукта в жизнедеятельности человека,     - кредит, скидки, реклама. Реклама играет немаловажную роль в
его особенности, уникальные свойства, физико-химический         сбыте продукции, с её помощью до потребителя доходит
состав. Описываются преимущества по сравнению с аналогами,      убеждающая информация о покупке именно этого продукта.
а также условия производства данного продукта. Важнейшим              Необходимо разработать стратегию сбыта и предложить
вопросом является описание полезного эффекта того, ради чего    каналы распространения продукции.
приобретается товар. Делается вывод о желательности освоения
нового товара и потребности в его финансировании.                    4.2. Ценовая политика.
      Таким образом, основные вопросы, на которые необходимо         В этой части необходимо привести общую структуру цен
дать ответы в этом разделе следующие:                           на данную продукцию, при этом сравнивая цены на подобные
      • каково назначение вашего продукта и возможные сферы     продукты других производителей. После тщательного анализа
его использования;                                              необходимо обосновать выбор данной цены с помощью
      • перечислите основные характеристики и параметры         следующих факторов: определение спроса, оценка издержек,
Вашего продукта;                                                анализ цен, выбор ценообразования и установление
      • перечислите оригинальные и уникальные черты Вашего      окончательной цены.
продукта, делающего его конкурентоспособным;
      • в чём особая ценность Вашего продукта для покупателя;        4.3. Оценка конкурентов.
      • почему именно ваш продукт будет пользоваться спросом         Изучая продукцию конкурентов нужно провести
на рынке.                                                       объективную оценку сильных и слабых сторон как
                                                                производимых ими товаров, так и самих предприятий.

                             9                                                               10