Принятие решений в коммерческой деятельности. Инькова Н.А. - 15 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Таблица 4.2
Цель Критерий
Заключить дешевый контракт Цена контракта
Заключить контракт, при котором
информацию об оказываемых
транспортной компанией услугах
получит больший процент ее
потенциальных клиентов
Размер целевой аудитории
Заключить контракт, гарантирующий
высокое качество рекламы
Количественная оценка качества
рекламы (общественный показатель
качества рекламы)
Построение системы критериальных целей, называемой системой целей низшего уровня, заканчивает процедуру построения
иерархии целей (рис. 4.1).
Рис. 4.1. Иерархия целей
4.2. Вычисление значения критерия для каждой из допустимых альтернатив.
Определив критерии, с точки зрения которых будут сравниваться допустимые альтернативы, следует перейти к измере-
нию их значений для каждой альтернативы. Критерии могут измеряться в размерных (или абсолютных) шкалах и безразмер-
ных (или балльных) шкалах.
Такие критерии, как цена контракта, объем спроса целевой потребительской группы, расстояние от места производства
до места сбыта товара естественным образом измеряются в абсолютных шкалах. В свою очередь, влияние на бизнес полити-
ческой ситуации в той или иной стране, качество товара (в частности, качество рекламы), уровень знаний обучающихся так-
же естественным образом измеряются в балльных шкалах.
Измерение значения критерия в абсолютной шкале. Для упрощения изложения и получения наглядных геометрических ин-
терпретаций предположим, что все СМИ изготавливают рекламу сопоставимого качества. В этом случае их предложения следует
сравнить с точки зрения двух критериев: цены контракта (p) и размера целевой аудитории (r), под которым мы понимаем процент
потенциальных клиентов транспортной компании, одновременно являющихся слушателями или читателями средства массовой
информации.
Представим оценки альтернатив по рассматриваемым критериям (табл. 4.3).
Таблица 4.3
A (600, 25)
B (650, 25)
C (600, 12)
E (750, 22)
H (550, 20)
I (930, 40)
K (550, 14)
Таким образом, каждой из 7 допустимых альтернатив оказался сопоставленным двумерный числовой вектор.
4.3. Исключение из рассмотрения доминируемых альтернатив.
Альтернативы К и С доминируются альтернативами Н и А, соответственно, поэтому их можно исключить из рассмот-
рения. Альтернатива Е доминируется альтернативой В, ее также можно исключить из рассмотрения. Альтернатива В доми-
нируется альтернативой А, ее тоже можно исключить из рассмотрения.
Альтернативы А, Н и I остаются в числе допустимых. Таким образом, транспортная компания должна рассмотреть предло-
жения трех средств массовой информации (А, Н и I) (табл. 4.4) и выбрать наиболее выгодное из них.
Выгодный контракт
Большая целевая
аудитория
Дешевый контракт
Высокое качество
рекламы

Страницы