Международный бизнес. Искренко Э.В. - 87 стр.

îíè ïîëó÷èëè çàäàíèå èçìåíèòü ïðèíòåð «DeskJet 505» äëÿ ÿïîí-
ñêîãî ðûíêà. Â ýòîò ðàç ïðîåêòèðóåìàÿ ìîäåëü èìåëà óñïåõ, ñî
çíà÷èòåëüíûì óðîâíåì ïðîäàæ â ßïîíèè. Îáîäðåííûé ýòèì
óñïåõîì, çàâîä ïðîäîëæàë áðàòü äîáàâî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà ïî
ðåêîíñòðóêöèè òîâàðîâ. Ñåé÷àñ îí ñ÷èòàåòñÿ âåäóùèì çàâîäîì
âíóòðè ìåæäóíàðîäíîé ñåòè HP, îòâå÷àÿ íå òîëüêî çà ïðîèç-
âîäñòâî, íî è çà ðàçðàáîòêó è äèçàéí ñåðèè íåáîëüøèõ ïðèíòå-
ðîâ, îðèåíòèðîâàííûõ íà àçèàòñêèé ðûíîê.

  Вопросы:
   1. Ïîêàæèòå ïðåèìóùåñòâà Ñèíãàïóðà ñ òî÷êè çðåíèÿ èí-
      âåñòîðà.
   2. Ñ ÷åì ñâÿçàíû íîâøåñòâà, âíåñåíûå â òåõíîëîãè÷åñêèé
      ïðîöåññ ïî ïðåäëîæåíèþ ñèíãàïóðñêîé ñòîðîíû?
   3. Êàêîâû, íà Âàø âçãëÿä, ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ ïîäðàç-
      äåëåíèé ÍÐ?

  Кейс 3. Маркетинговая стратегия «Procter & Gamble»
     «Procter & Gamble» (P & G) — êðóïíàÿ àìåðèêàíñêàÿ êîì-
ïàíèÿ ïî ïðîèçâîäñòâó ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ, çàñëóæèâøàÿ
ðåïóòàöèþ îäíîé èç ëó÷øèõ ìèðîâûõ òîðãîâûõ ôèðì. Èìåÿ ñâûøå
80 îñíîâíûõ áðåíäîâ, P & G ïîëó÷àåò 20 ìëðä äîëë. äîõîäîâ ïî
âñåìó ìèðó. P & G äîìèíèðóåò â ïðîèçâîäñòâå æèäêèõ ìîþùèõ
ñðåäñòâ, ÷èñòÿùèõ ñðåäñòâ è ñðåäñòâ ëè÷íîé ãèãèåíû. Êîìïà-
íèÿ ðàçâèâàëàñü íà çàðóáåæíûõ ðûíêàõ â ïîñëåâîåííûå ãîäû,
ñëåäóÿ ñâîåé ìåæäóíàðîäíîé ñòðàòåãèè — îñóùåñòâëÿÿ ïåðå-
íîñ ôàáðè÷íûõ ìàðîê è ìàðêåòèíãîâîé ïîëèòèêè, ðàçðàáîòàí-
íûõ â ÑØÀ, â ñòðàíû Çàïàäíîé Åâðîïû — âíà÷àëå äîâîëüíî
óñïåøíî.  òå÷åíèå ñëåäóþùèõ 30 ëåò â ðåçóëüòàòå ýòîé ïðî-
ãðàììû ïîÿâèëàñü êëàññè÷åñêàÿ ìåæäóíàðîäíàÿ ôèðìà, â êî-
òîðîé íîâàÿ ïðîäóêöèÿ è íîâûå ìàðêåòèíãîâûå ñòðàòåãèè ðàç-
ðàáàòûâàëèñü â ÑØÀ, à çàòåì èõ ïåðåíîñèëè â äðóãèå ñòðàíû,
îñóùåñòâëÿÿ ïðè ýòîì òîëüêî ìèíèìàëüíóþ àäàïòàöèþ ïðî-
ãðàìì äëÿ ðàçìåùåíèÿ èõ â äðóãèõ ñòðàíàõ.
     Ïåðâûå ïðèçíàêè äåôåêòíîñòè ýòîé ïîëèòèêè ïîÿâèëèñü
â 1970-õ ãã., êîãäà P & G ïîòåðïåëà ñåðüåçíûå íåóäà÷è â ßïî-
íèè. Ê 1985 ã., ïîñëå 13 ëåò ðàáîòû â ßïîíèè, P & G âñå åùå
òåðÿëà 40 ìëí äîëë. â ãîä. Ðàçìåñòèâ îäíîðàçîâûå ïîëîòåíöà íà
ÿïîíñêîì ðûíêå è èìåÿ 80 % äîëè íà ðûíêå, ê íà÷àëó 1980-õ ãã.
êîìïàíèÿ âëàäåëà ëèøü ñêóäíûìè 8 %. Ëèäèðóþùèå ïîçèöèè
íà ðûíêå çàíÿëè òðè îñíîâíûå ÿïîíñêèå ôèðìû ïî ïðîèçâîä-
ñòâó ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ. Ïðîáëåìà P & G çàêëþ÷àëàñü â
òîì, ÷òî åå ïîëîòåíöà, íà âêóñ ÿïîíñêèõ ïîòðåáèòåëåé, áûëè

                           – 87 –