Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 31 стр.

     Âõîæäåíèå íà çàðóáåæíûå ðûíêè òðåáóåò ðåøåíèÿ ðÿäà ïðåä-
âàðèòåëüíûõ è îñíîâíûõ âîïðîñîâ.
     Ïðåäâàðèòåëüíîå ðåøåíèå âîïðîñà î âûõîäå íà çàðóáåæíûå
ðûíêè îïðåäåëÿåòñÿ òðåìÿ âçàèìîñâÿçàííûìè çàäà÷àìè:
  1) ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ î âõîæäåíèè íà çàðóáåæíûå ðûíêè: êîãäà
     è â êàêèõ ìàñøòàáàõ;
  2) âûáîð ìîäåëè âõîæäåíèÿ, ìåõàíèçìà ýêñïîðòà.
     Ðàññìîòðèì êàæäóþ èç âûøåíàçâàííûõ çàäà÷ ïîäðîáíî.
  1. Ïðåæäå âñåãî, ôèðìà äîëæíà ÷åòêî îïðåäåëèòüñÿ ñ ðåøåíèåì
     î íåîáõîäèìîñòè âõîæäåíèÿ íà çàðóáåæíûå ðûíêè. Ýòî ïðåä-
     ïîëàãàåò âûáîð êîíêðåòíîãî ðûíêà èç 188 ñòðàí — ÷ëåíîâ
     ÎÎÍ, ïîçâîëÿþùåãî ðåàëèçîâàòü ïîòåíöèàëüíûå öåëè è çà-
     äà÷è â äîëãîñðî÷íîì ïåðèîäå è äîñòè÷ü áàëàíñà ìåæäó ïðè-
     áûëüþ, èçäåðæêàìè è ðèñêàìè. Îäíèìè èç îñíîâíûõ ïîêà-
     çàòåëåé ïðèâëåêàòåëüíîñòè ðûíêîâ ÿâëÿþòñÿ (íàðÿäó ñ ðàñ-
     ñìîòðåííûìè ðàíåå ãðóïïàìè ôàêòîðîâ): ðàçìåðû ðûíêà è
     ïîêóïàòåëüñêàÿ ñïîñîáíîñòü ðàçëè÷íûõ ãðóïï íàñåëåíèÿ.
     Âàæíî îöåíèòü âðåìÿ âõîæäåíèÿ: ïåðâè÷íîå (ñâÿçàííîå ñ
ïåðâè÷íûì ïðîíèêíîâåíèåì íà çàðóáåæíûé ðûíîê êîíêðåòíûõ
òîâàðîâ) èëè ïîñëåäóþùåå (âòîðè÷íîå, òðåòè÷íîå è ò. ä.).
     Ïðåèìóùåñòâà ïåðâîíà÷àëüíîãî âõîæäåíèÿ:
   • îòñóòñòâèå êîíêóðåíòîâ, âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ íîâûõ
      áðåíäîâ;
   • âîçìîæíîñòü ñîçäàíèÿ ñâîåãî êðóãà ïîòðåáèòåëåé;
   • âûñòðàèâàíèå îáúåìîâ ïðîäàæ, ïðåèìóùåñòâà â èçäåðæêàõ;
   • ñîçäàíèå áëàãîïðèÿòíîãî èìèäæà êîìïàíèè è óñòàíîâëåíèå
      ñîöèàëüíûõ ñâÿçåé, ïîçâîëÿþùèõ îïåðåäèòü ïîñëåäóþùèõ
      êîíêóðåíòîâ.
     Íåäîñòàòêè ïåðâè÷íîãî âõîæäåíèÿ:
   • íåîáõîäèìîñòü çàòðàò âðåìåíè è ñðåäñòâ íà èçó÷åíèå ïîòåí-
      öèàëüíîãî ðûíêà;
   • åñëè ïåðâîíà÷àëüíîå âõîæäåíèå îñóùåñòâëÿåò ïðîìûøëåí-
      íàÿ êîìïàíèÿ, ñîçäàþùàÿ íîâûé äëÿ äàííîé ñòðàíû âèä
      ïðîèçâîäñòâà, íåîáõîäèìî ñîçäàíèå ñîîòâåòñòâóþùåé èíô-
      ðàñòðóêòóðû, ÷òî òðåáóåò ñóùåñòâåííûõ çàòðàò;
   • êîìïàíèÿ, íà÷àâøàÿ ðàáîòàòü íà íîâîì ðûíêå, ãîòîâèò ïî-
      òðåáèòåëåé äëÿ ïîñëåäóþùèõ êîìïàíèé;
   • ïðèõîäèòñÿ ïðåîäîëåâàòü ïåðâîíà÷àëüíûå ïðîáëåìû àäàïòà-
      öèè çàðóáåæíûõ ïîòðåáèòåëåé ê èíîñòðàííîé êîìïàíèè;

                                                            31