Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 32 стр.

     âîçìîæíî èçìåíåíèå ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ïîä
     •
     âëèÿíèåì ïðîíèêíîâåíèÿ çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé íà
     ðûíêè.
     Ìàñøòàáû âõîæäåíèÿ ñâÿçàíû ñ ìàñøòàáàìè îõâàòà çàðóáåæ-
íûõ ðûíêîâ. Äëÿ ÷åãî íåîáõîäèìî ñîïîñòàâèòü òðåáóåìûé óðîâåíü
ðåñóðñîâ è îáúåì ðåñóðñîâ, êîòîðûå ôèðìà â ñîñòîÿíèè ïðåäëîæèòü.
Íåçàâèñèìî îò áîëüøèõ èëè íåçíà÷èòåëüíûõ ìàñøòàáîâ âõîæäå-
íèÿ, îáúåìû ïåðâîíà÷àëüíûõ ðåñóðñîâ ìîãóò áûòü îäèíàêîâû.
  2. Ðàññìîòðåâ ïðåäâàðèòåëüíûå âîïðîñû, íåîáõîäèìî âûáðàòü
     ìîäåëü âõîæäåíèÿ. Ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî ìîäåëåé âõîæäå-
     íèÿ íà çàðóáåæíûå ðûíêè, êàæäàÿ èç êîòîðûõ èìååò ñâîè
     ïðåèìóùåñòâà è íåäîñòàòêè:
     • ýêñïîðò;
     • ðàáîòà ïî ëèöåíçèîííûì ñîãëàøåíèÿì;
     • ôðàí÷àéçèíã;
     • ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ è ñîçäàíèå ôèëèàëîâ çà ãðàíèöåé;
     • êîíòðàêòíîå ïðîèçâîäñòâî;
     • «ïðîäàæè ïîä êëþ÷»;
     • ñòðàòåãè÷åñêèå àëüÿíñû.
     Ýêñïîðò— íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííàÿ,îñîáåííî íà ïåðâîíà-
÷àëüíûõ ýòàïàõ, ìîäåëü âõîæäåíèÿ.
     Ìîæåò áûòü ïðÿìûì (ïðè íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæå çàðó-
áåæíîìó ïîòðåáèòåëþ) è êîñâåííûì (ïðîäàæè çà ðóáåæ ïðè ïî-
ìîùè ïîñðåäíèêîâ).
     Ëèöåíçèðîâàíèå — ñîãëàøåíèå, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûì
ëèöåíçèàð ãàðàíòèðóåò ïðàâà íà íåìàòåðèàëüíóþ ñîáñòâåííîñòü
ëèöåíçèàòó (ïîêóïàòåëþ ëèöåíçèè) íà îïðåäåëåííûé ïåðèîä ñ óñëî-
âèåì ïîëó÷åíèÿ ðîéàëòè.
     Íåìàòåðèàëüíàÿ ñîáñòâåííîñòü âêëþ÷àåò ïàòåíòû, àâòîð-
ñêèå ïðàâà íà òîðãîâûå ìàðêè, èçîáðåòåíèÿ, ïðèåìû, äèçàéí.
Ëèöåíçèîííûå ñîãëàøåíèÿ ïðåäîñòàâëÿþò ëèöåíçèàðó êà÷å-
ñòâåííûå ãàðàíòèðîâàííûå ïðàâà íà èñïîëüçîâàíèå íåìàòå-
ðèàëüíûõ àêòèâîâ.
     Åñëè ëèöåíçèàò ïðîäàåò òîâàð ñ èñïîëüçîâàíèåì ëèöåíçè-
îííîãî áðåíäà, ëèöåíçèàð â ïðàâå óñòàíàâëèâàòü ñòðàòåãè÷åñ-
êèé êîíòðîëü.
     Äëÿ ñíèæåíèÿ ðèñêîâ, âîçíèêàþùèõ âî âçàèìîîòíîøåíèÿõ
ìåæäó ëèöåíçèàðîì è ëèöåíçèàòîì, ñâÿçàííûõ ñ ïîëó÷åíèåì
ðàâíûõ âûãîä îò èñïîëüçîâàíèÿ ëèöåíçèè, ïðèìåíÿòñÿ êðîññ-
ëèöåíçèîííûå ñîãëàøåíèÿ. Ñóòü èõ â ñëåäóþùåì: ïðåäîñòàâëÿÿ ëè-
32