Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 34 стр.

ðóáåæíûìè ôèðìàìè, îäíà (èëè áîëåå) èç ôèðì-ó÷àñòíèö êî-
òîðîãî — íå ðåçèäåíò äëÿ äàííîé ñòðàíû. Äîëÿ ñîáñòâåííîñòè
ïðè ýòîì ìîæåò âàðüèðîâàòüñÿ. Êàê ïðàâèëî, ñîâìåñòíûå ïðåä-
ïðèÿòèÿ ñîçäàþòñÿ ñ ðàâíûìè äîëÿìè ñîáñòâåííîñòè (50/50 %),
ïðè ýòîì ôîðìèðóåòñÿ ñîâìåñòíàÿ êîìàíäà ìåíåäæåðîâ. Åñëè æå
êàêàÿ-òî èç ñòîðîí èìååò áîëüøóþ äîëþ, îíà âïðàâå óñòàíàâëè-
âàòü áîëåå æåñòêèé êîíòðîëü.
      Ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ îòíîñÿòñÿ ê «âíóòðåííèì» ñïîñî-
áàì âõîæäåíèÿ íà çàðóáåæíûå ðûíêè, êîòîðûå ñâÿçàíû ñ ïðÿ-
ìûìè çàðóáåæíûìè èíâåñòèöèÿìè.
      Åùå îäíèì íàïðàâëåíèåì ïîñëåäíèõ ÿâëÿåòñÿ ñîçäàíèå ôè-
ëèàëîâ (îòäåëåíèé) çà ãðàíèöåé ñî 100%-é ñîáñòâåííîñòüþ ïóòåì
ó÷ðåæäåíèÿ íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ èëè ïðèîáðåòåíèÿ äåéñòâóþùåãî
ñ öåëüþ ïðîäâèæåíèÿ ïðîäóêöèè íà ðûíîê äàííîé ñòðàíû.
      Êîíòðàêòíîå ïðîèçâîäñòâî îñóùåñòâëÿåòñÿ äâóìÿ ïóòÿìè.
      Ïåðâûé — ñâÿçàí ñ âõîæäåíèåì íà çàðóáåæíûå ðûíêè áåç
èíâåñòèðîâàíèÿ â îáîðóäîâàíèå ïðåäïðèÿòèÿ. Ïðè ýòîì çàêëþ÷à-
åòñÿ êîíòðàêò ñ ìåñòíûì ïðåäïðèÿòèåì ïî ïîâîäó ïðîèçâîäñòâà
òîâàðîâ â ñîîòâåòñòâèè ñî ñòàíäàðòàìè çàðóáåæíîé ôèðìû, èìå-
þùèì èçâåñòíûé áðåíä, ïîä ýãèäîé êîòîðîãî îñóùåñòâëÿåòñÿ
ìàðêåòèíã ïðîäóêöèè.
      Âòîðîé — çàêëþ÷åíèå ñóáêîíòðàêòà íà ìîíòàæíî-ñáîðî÷íûå
ðàáîòû èëè íà ïðîèçâîäñòâî êîìïëåêòóþùèõ äëÿ íåçàâèñèìûõ çàðó-
áåæíûõ êîìïàíèé. Ýòà ïðàêòèêà àíàëîãè÷íà ïðÿìîìó çàðóáåæíîìó
èíâåñòèðîâàíèþ. Åñëè ìåæäóíàðîäíàÿ ôèðìà ÿâëÿåòñÿ ïî óñëîâè-
ÿì ñóáêîíòðàêòà ñàìûì êðóïíûì èëè åäèíñòâåííûì ïîêóïàòåëåì
ïðîäóêöèè, ïî ñóòè ýòî àíàëîãè÷íî ñîçäàíèþ íîâîé êîìïàíèè,
òàê êàê çà ñ÷åò ïîòðåáëåíèÿ ïðîèçâîäèìîé ïðîäóêöèè îáåñïå÷è-
âàþòñÿ ðàáî÷èå ìåñòà è ñàìî ïðîèçâîäñòâî. ×àñòî ìåæäóíàðîäíàÿ
ôèðìà ïðåäîñòàâëÿåò çàéìû ïðåäïðèÿòèþ-êîíòðàêòíèêó ïî òèïó
âçàèìîîòíîøåíèé ìåæäó ìàòåðèíñêîé è äî÷åðíåé êîìïàíèÿìè. Ýòî
íàçûâàåòñÿ ïðÿìûìè çàðóáåæíûìè èíâåñòèöèÿìè áåç èíâåñòèðîâà-
íèÿ (foreign direct investment without investment) 5.
      «Ïðîäàæè ïîä êëþ÷» (Turnkey project) — êîíòðàêò, ïî êî-
òîðîìó îäíà èç ñòîðîí ðàçðàáàòûâàåò äåòàëüíûé ïëàí ïðîåêòà
äëÿ çàðóáåæíîãî êëèåíòà, âêëþ÷àÿ ïîäãîòîâêó ïåðñîíàëà, à çàòåì
ïåðåäàåò êëèåíòó ïðàâî óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì, êîòîðîå ãîòîâî
ê ïðîèçâîäñòâó. Ýòà ìîäåëü íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåíà â ñòðîèòåëü-
ñòâå õèìè÷åñêèõ, ôàðìàöåâòè÷åñêèõ, íåôòåïåðåðàáàòûâàþùèõ è

34