Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 36 стр.

  Способы вхождения (виды)        Тип вхождения         Преимущественные сферы
                                                           функционирования
 Экспорт:                                                   Торговля, услуги
   - прямой                        Внешний
   - косвенный                Внешний / внутренний
 Лицензионные соглашения           Внешний                   Производство
 Франчайзинг                       Внешний                  Торговля, услуги
                                   Внутренний           Производство, торговля,
 Совместные предприятия
                                                               услуги
 Создание зарубежных               Внутренний           Производство, торговля,
 филиалов (отделений)                                          услуги
 со 100 %-й собственностью
 Контрактное производство           Внешний                  Производство
                                преимущественно
 «Продажа под ключ»            Внешний/внутренний           Производство,
                                                            строительство
 Стратегический альянс              Внешний             Производство, торговля,
                                преимущественно                услуги

     Ï ð è ì å ÷ à í è å . Ñîñòàâëåíî ïî: Hill C.W.L. Op. cit. Ch. 11, ð. 367—359.


     Àëüÿíñû ìîãóò ñîçäàâàòüñÿ êàê ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ ïî
ïðîèçâîäñòâó è ìàðêåòèíãó ïðîäóêòà. Íàïðèìåð, îäíà ñòîðîíà
çàèíòåðåñîâàíà â ïðèîáðåòåíèè êîíêðåòíûõ òåõíîëîãèé è â îá-
ìåí ãîòîâà ïðåäîñòàâèòü ñâîå ïðîèçâîäñòâåííîå îáîðóäîâàíèå,
çäàíèÿ, ôèíàíñîâîå îáñëóæèâàíèå.
     Àëüÿíñû ìîãóò ñîçäàâàòüñÿ ïî ïðèíöèïó ñëèÿíèÿ è ïîãëîùå-
íèÿ äëÿ óñèëåíèÿ ïîçèöèè â êîíêóðåíòíîé áîðüáå çà ñ÷åò óâåëè÷å-
íèÿ îáúåìîâ êàïèòàëà, îáúåìîâ ïðîèçâîäèìîé ïðîäóêöèè (îñîáåí-
íî â êîíêóðåíòíîé áîðüáå ìåæäó ïðåäïðèÿòèÿìè òðèàäû).
     Êàê ïðàâèëî, ïåðâîíà÷àëüíîå ïðîíèêíîâåíèå íà çàðóáåæ-
íûå ðûíêè ñâÿçàíî ñ ýêñïîðòíûìè îïåðàöèÿìè. Åñëè ýòà ñòàäèÿ
óñïåøíà, ìîãóò ñîçäàâàòüñÿ çàðóáåæíûå êîìïàíèè ïî ïðîäàæå
ïðîäóêöèè. Ïîñëå òîãî êàê êîìïàíèè äîñòèãàþò óñïåõà â ìàðêå-
òèíãå ïðîäóêöèè, â óâåëè÷åíèè ïðîäàæ, ñîçäàþòñÿ çàâîäû ïî
ïðîèçâîäñòâó òîâàðîâ èç èìïîðòíûõ ñîñòàâëÿþùèõ, êîòîðûå, â
êîíå÷íîì èòîãå, ìîãóò áûòü ïðåîáðàçîâàíû â ïðåäïðèÿòèÿ ñ
çàêîí÷åííûì öèêëîì ïðîèçâîäñòâà, âûïóñêàþùèå êîíå÷íûé ïðî-
äóêò. Îáùàÿ ñõåìà ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ î ñïîñîáàõ âõîæäåíèÿ íà
çàðóáåæíûå ðûíêè ïðåäñòàâëåíà íà ðèñóíêå 2.4.

36